2. Чому покупець віддає перевагу таблетки?
3. Вітчизняні або імпортні?
4. Табл.1 Ціни інтернет-магазинів (Ozonі інших) на липень 2016 р приведені в перерахунку на 1 таблетку або дозу 20 гр.
5. СТМ у вигляді таблеток
6. Табл. 2 Вміст фосфатів і ПАР в популярних марках таблеток для посудомийних машин.

6293 перегляду

Чотири роки тому, купивши довгоочікувану посудомийну машину, я виявила, що для неї потрібні спеціальні миючі засоби. Звичайний пральний порошок і засоби для ручного миття посуду для посудомийки - не підходять. Витративши півдня на пошук в магазинах біля будинку, я поїхала в «Ашан» - засіб знайшлося на полицях з побутовою хімією. Зараз ситуація змінилася - таблетки для посудомийки продаються вже практично в кожному магазині.

Продажі посудомийних машин ростуть приблизно на 20% в рік, а, значить, збільшується потреба в спеціальних миючих засобах. До недавнього часу ринок пропонував тільки іноземні «витратні матеріали», але зараз стали з'являтися і вітчизняні виробники, здатні навіть випускати товари під СТМ . Отже, розберемося, які перспективи є у цього ринку, якого в недалекому минулому практично не існувало.

потенціал ринку

Така звична для західних сімей техніка, як посудомийна машина, тільки завойовує своє місце на російських кухнях. З 2010 по 2014 кількість проданих вбудованих посудомийних машин зросла більше, ніж у два рази, а темп зростання щорічно становив 19,2% (дослідження агентства BusinesStat). У 2014 році Інститут маркетингових і соціальних досліджень GFK оцінив частку сімей, що мають ПММ (посудомийна машина), в 11% від загальної кількості домогосподарств і прогнозував, що посудомийні машини будуть все більше проникати в побут росіян.

коментар експерта

Кузьмін Єгор, продакт-менеджер напряму «Техніка під вбудову» компанії «Кухні Марія» розповів, як йдуть справи з комплектацією кухонь посудомийними машинами: «В останні роки йде тенденція збільшення попиту на ПММ, так як в цілому йде тенденція на збільшення комфортності. При прийнятті рішення про придбання посудомийки велику роль грає не вартість, так як у нас є ПММ різних цінових категорій, а розмір кухонного приміщення - якщо площа кухні дозволяє помістити додаткову секцію під цю техніку, то ПММ набувають. Починаючи з 2016 року, комплектація росла на 1-3% щомісяця, залежно від проведених акцій і мотивацій і в липні був досягнутий історичний максимум комплектації кухонь посудомийними машинами в 53,7% ».

Чому покупець віддає перевагу таблетки?

Миючі засоби для ПММ випускаються у вигляді порошків, таблеток і рідких засобів. Таблетки більш зручні для споживача, але більшість таблеток не передбачають дозування, вони випускаються стандартної 20-грамової одиницею. Таке дозування буде велика для половинного завантаження і може бути мала для великої посудомийної машини. Порошок на відміну від таблеток економічніше, їх можна витрачати в будь-якому потрібному обсязі, але вони не дуже зручні у використанні. Порошок розсипаються, порошать, і не підходять алергікам. Рідкі і капсульованих кошти не порошать, але дорожче інших засобів приблизно на 30%.

Вітчизняні або імпортні?

У роздрібних мережах представлені всі три види засобів - порошки, таблетки і рідкі засоби, причому гнітючий обсяг цих товарів імпортного виробництва. Німеччина - марки Bravix, Minel Total, Frosch, Somat, UNI Plus, Magic Power, Clean & Fresh , Sonix Bio, Італія - ​​Lotta Aquarius, Nordland, Австрія - Claro, Польща / Росія - Calgonit Finish, Данія - BioMio, IKeep, Бельгія - Fairy, США - TriBio, Туреччина - Pilotex. Засоби російського виробництва представлені більш скромно - марки Kristall-fix, Snowter, Sanit, Scrubman. У розрізі цінових сегментів, миючі засоби можна розділити на звичайні (фосфатні) і більш дорогі екологічні (безфосфатні). Не дивлячись на те, що порошки вигідніше за вартістю, таблетовані засоби популярнішим, вони займають 75% ринку. Російських виробників таблеток для посудомийних машин практично не видно, на 97% це імпортні пігулки, а виробників екологічних таблеток до недавнього часу в Росії не було жодного. Лише в 2016 р на ринку з'явився вітчизняний бренд OPPONature (виробник - компанія ЦЕНТЕКО, м.Москва), який зміг запропонувати для цієї порожньої ніші конкурентну ціну і якість на рівні кращих зразків європейської екологічної продукції.

Табл.1 Ціни інтернет-магазинів (Ozonі інших) на липень 2016 р приведені в перерахунку на 1 таблетку або дозу 20 гр.

Фосфатні - містять фосфати і ПАР

Мінеральні - безфосфатні, з вмістом ПАР

Порошок

таблетки

Порошок

таблетки

імпортні

Finish

7 руб. / Доза

Aquarius 11 р / шт Clean & Fresh 13р / шт Finish 14р / шт Bravix 14р / шт Somat 17р / шт

GrabGreen 15-19 р / доза

BioMio 15р / шт Nordland 16р / шт Ecover 21р / шт Frosch 22р / шт TriBio 24р / шт

російські

Kristall-fix від 9 руб. / Доза

Kristall-fix 16р / шт Snowter 9р / шт Scrubman 7р / шт

Не знайдено

Безфосфатний, не містить ПАР З 2016 року - бренд OPPONature від 9 руб. / Шт

СТМ у вигляді таблеток

Підіб'ємо підсумки нашого дослідження. Найбільш ходовий товар - таблетки для ПММ представлені в торгових мережах майже на 100% імпортними брендами, при цьому не заповнений сегмент екологічних таблеток. Тобто російський споживач зараз не може придбати в супермаркеті повністю безпечне для здоров'я таблетованого миючого засобу.

Багато транснаціональні мережі виробляють засоби для ПММ під власними торговими марками. «Стрічка» випускає Dishwasher Powder (Німеччина), «Ашан» - Clean Ok (Італія) «Метро» - Fine Life (Італія), і все містять в своєму складі фосфати і ПАР.

Однак поява російського виробника миючих засобів для «посудомийок» може стати цікавим для російських рітейлерів, як з точки зору їх вартості, логістики, так і хімічного складу.

Зокрема, бренд OPPO Nature (ЦЕНТЕКО), який нещодавно з'явився на російському ринку, виробляє таблетки для посудомийних машин без фосфатів, ПАР, ароматизаторів і барвників. Виробництво ЦЕНТЕКО з'явилося в переломний момент, коли зростаючий попит і макроекономічна ситуація підштовхують рітейлерів звернутися до якісних вітчизняних товарів.

Фактори, які роблять випуск СТМ даного виду товару в Росії привабливим для рітейлерів:

• Стабільні ціни і постійна наявність товару. Всі комплектуючі та сировину повністю вітчизняні, тому коливання курсу національної валюти не зможуть суттєво впливати на вартість готової продукції.

• Вибір будь-якої упаковки. Так як фасування продукції та упаковка виробляється вручну, це дає багато варіантів упаковки СТМ для кінцевого товару - в коробки, картонні пакети, крафт-пакети. Великі постачальники - виробники обмежені автоматизованою лінією під тип упаковки.

• Зручна логістика. Виробництво, розташоване в Москві, при повній потужності може забезпечувати понад 25 тонн продукції щомісяця. Місцеве виробництво скорочує терміни і вартість поставки.

• Повністю екологічно безпечний состав.О високій якості цих таблеток свідчать дві срібні медалі виставки «Інтербитхім 2016». Рецептури, розроблені за участю німецьких технологів, очищають за рахунок защелачивания миючої середовища (властивостей, які людство використовувало для миття і прання ще 200 і 300 років тому).

• Зручність використання і турбота про споживача. Висока якість мийки. Таблетки круглої форми випускаються вагою 15 і 20 грам, щоб було зручніше вирішувати задачу половинного завантаження ПММ і використовувати їх в невеликих «посудомийках». У камери великих ПММ можна завантажувати 2 або 3 таблетки.

• З'являються виробники, що спеціалізуються тільки на виробництві засобів для посудомийних машин, що само по собі є певною гарантією якості товару.

Тренд імпортозаміщення зараз проникає в багато сфер споживчих товарів. Продукт, за якістю не поступається, а в екологічності навіть перевершує імпортні миючі засоби, з'явився в момент зростаючого попиту, коли рітейлери, як ніколи, зацікавлені в роботі з якісним російським товаром.

Що таке екологічні миючі засоби?

У зарубіжних країнах активно йде процес відмови від шкідливої ​​для здоров'я людини побутової хімії. У миючих засобах основними небезпечними речовинами є фосфати і ПАР (поверхнево-активні речовини). У ряді європейських країн все миючі засоби на полицях магазинів - безфосфатні (Німеччина, Італія, Швейцарія, Норвегія, Австрія, Нідерланди). В Японії повністю відмовилися від миючих засобів містять фосфати вже в 1986 році, в багатьох країнах Південно-Східної Азії, в Канаді і в частині штатів США діють антифосфатні закони. У Росії більшість миючих засобів містить фосфати в концентрації до 30%.

Фосфати і фосфонати. Фосфор-містять добавки пом'якшують воду і підвищують ефективність дії ПАР. Вони забезпечують хорошу якість миття, але погано вимиваються. При митті посуду ці хімічні сполуки залишаються на поверхні, закладених в програмах машин циклів полоскання недостатньо, щоб повністю видалити їх. Якщо господиня з захопленням вигукує - посуд така чиста, навіть скрипить, радіти нічому, це скриплять не змити хімічні речовини.

ПАР розчиняють бруд, поєднуючи молекули води з молекулами жиру. ПАР застосовуються в усіх відомих нам миючих засобах - в пральних порошках, засобах для чищення різних поверхонь, в милі і засобах для миття посуду. Поєднання в складі фосфатів і ПАР найбільш небезпечно, тому що основна властивість фосфатів - посилювати проникність ПАР в організм людини, де вони накопичуються в органах і впливають на біохімічні процеси, викликаючи з часом різні захворювання. Максимально безпечним для людини буде склад, в якому не міститься ні фосфатів, ні ПАР. Особливо це важливо для миючих засобів для дітей, в тому числі для прання та миття дитячого посуду.

Табл. 2 Вміст фосфатів і ПАР в популярних марках таблеток для посудомийних машин.

Не містить фосфатів і ПАР

Вміст фосфатів - немає, вміст ПАР - так

Вміст фосфатів до 30% і більше, вміст ПАР до 5%

Імпортні таблетки для ПММ

Не знайдено

Ecover, Nordland, Frosch, TriBio, BioMio

Clean & Fresh, Lotta, Aquarius, Bravix,

Російські таблетки для ПММ

З 2016р - бренд OPPONature

Не знайдено

Kristall-fix, Snowter, Scrubman

Антоніна Яблокова, спеціально для Retail .ru

Поділитися публікацією: