1. Свій бізнес: гідроізоляція рідкої гумою

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

У сфері будівельного бізнесу є кілька напрямків, які доступні і при невеликій сумі стартових інвестицій, тобто такі, які можна віднести до малого бізнесу. Одним з таких напрямків є надання послуг зі зварювання, цим може займатися підприємець мало не поодинці, маючи в своєму розпорядженні відносно малими потужностями. Однак потрібно розуміти, що в цьому напрямку зазвичай буває чимало інших підприємств, які спеціалізуються виключно на зварювальних роботах, взагалі рівень конкуренції зазвичай досить високий, навіть в маленьких містах буде чимало інших компаній, які займаються тільки зварюванням або ж ще більшим переліком додаткових послуг, в тому числі і складними будівельними роботами. У зв'язку з цим є сенс задуматися про те, щоб відкрити фірму, яка займається не тільки зварюванням, а й деякими іншими роботами, це дозволить отримувати дохід з відразу декількох джерел.

Новачок в цьому напрямку взагалі повинен буде в перший час сконцентруватися на пошуку клієнтів і на зароблянні репутації, і це буде непросто, особливо якщо є кілька хороших компаній, які якісно виконують свою роботу і не перший рік існують на ринку. Однак з огляду на чималий попит на подібного роду послуги, роботи може вистачати всім, адже звертаються до сварщикам і прості люди, і великі організації.

Однак повернемося до зварювальних робіт. Для організації своєї діяльності потрібно знайти хоча б невеликий офіс, який буде виступати в якості представництва фірми. Хоча деякі компанії і працюють просто по телефону або через інтернет, їхні майстри відразу прибувають на місце роботи після врегулювання всіх питань. Для роботи буде достатньо офісу розміром до 30 м2, зняти таке приміщення можна за суму в 20-30 тисяч рублів на місяць, тільки якщо це буде не відомий бізнес-центр - там дорожче. Втім, вартість оренди сильно змінюється в залежності від міста роботи і від місця розташування в ньому, компанія, яка пропонує своїм клієнтам зварювальні роботи, не обов'язково повинна розташовуватися в центральних районах і, тим більше, ділових, що знижується вартість оренди. Взагалі можна знайти найоптимальніший варіант в залежності від обраного формату роботи; наприклад, співпрацюючи з приватними особами, є сенс відкрити представництво на території житлового масиву, а з компаніями - там, де розташовується величезна кількість інших будівельних фірм. В офісі також крім простого адміністраторського місця потрібно мати у своєму розпорядженні хоча б невеликим складом, навіть швидше підсобним приміщенням, для зберігання обладнання. Звичайно, великі компанії змушені орендувати великі приміщення, тому що в них працює безліч співробітників і є чимала обладнання, яке використовується в різних роботах. На внутрішнє облаштування офісу не буде потрібно дуже багато грошей, тут в межах 50 тисяч можна купити всі необхідні меблі та техніку (це сума для самого маленького представництва). В общем-то, працювати, як було відмічено, можна і зовсім без офісу, їм може стати будинок або квартира підприємця, тому що всі переговори можуть проходити на території замовника. Заодно буде можливо на місці оцінювати роботу і називати вартість послуг.

Наступний етап в організації своєї роботи - це придбання необхідного обладнання. Для зварювальних робіт може бути досить дуже простих апаратів, при цьому їх кількість не буде великим. Але потрібно розуміти, що типи зварювання можуть бути різними, і застосовувати їх необхідно в кожному випадку в залежності від особливостей роботи. Є дугового, є плазмовий, є газовий, є аргоновий і багато інших типів зварювання, використовуються додаткові пристрої, наприклад, це спеціальні різаки, подовжувачі, перетворювачі. Взагалі, для здійснення зовсім простих зварювальних робіт потрібен інвертор, пальник і трансформатор, вартість такого комплекту рідко перевищує 100 тисяч рублів. Наприклад, простий інвертор коштує 20 тисяч рублів, додаткові пристрої до нього - ще стільки ж. Однак ж вартість обладнання лежить в широкому межі, адже можуть бути більш продуктивні і функціональні пристрої. Також, наприклад, плазмова зварювання вимагає придбання більш дорогих апаратів, вартість яких може досягати 100 тисяч рублів, а іноді і значно вище. На додаток потрібно купити спеціальний одяг, вартість комплекту може перевищувати 10 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян - і це на одну людину.

Звичайно, деякі підприємці економлять за рахунок того, що набувають вживане устаткування або ж дешеві китайські аналоги, хоча вони зазвичай обходяться не набагато дешевше російських пристроїв. Також варто задуматися про те, як саме працівники будуть прибувати на місце роботи, і для цього може знадобитися придбання автомобіля. Купити дуже просту машину можна за 200 тисяч рублів, це буде простий фургон типу «Газель», звичайно, не новий і не в найкращому стані, але в разі, коли працівники змушені перевозити велику кількість обладнання, машина стане незамінна. Якщо, звичайно, у працівників є свої особистий транспорт, то тоді може бути зайвими придбання машини в організацію. Підводячи підсумок, можна сказати, що на одну бригаду зварювальників (2-3 людини) потрібно 100-150 тисяч рублів на одяг і обладнання (мінімум), мале підприємство може обходитися однією бригадою, однак при співробітництві з досить великою кількістю замовників буде вже необхідно наймати кілька бригад. У великих фірмах є чимала кількість співробітників, які складають бригади, які займаються різними типами робіт.

Так, потрібно трохи детальніше зупинитися на кадровому складі. Отже, для формування бригади потрібно 1-2 зварника і на додаток також людина, яка буде начальником цієї бригади, але виконуючи також і зварювальні роботи. Прості завдання в змозі виконувати взагалі одна людина, тому іноді підприємець може сам виконувати всі замовлення без звернення до сторонньої робочої сили. Зазвичай люди отримують будь-якої невеликої фіксований оклад, а також відсоток від виконання роботи, у багатьох компаніях заробітна плата співробітників взагалі цілком складається з відсотка від вартості замовлення. Забирають собі вони зазвичай більшу частину, в зв'язку з цим підприємець зацікавлений в отриманні досить великої кількості замовлень. Так, люди забирають собі зазвичай не менше 70% від вартості робіт, хоча цей показник може змінюватися в залежності від досвіду працівників, від складності, а також від того, як вдалося домовитися взагалі. Сам підприємець також може брати участь в роботі. Якщо він не є зварювальником, то може виконувати адміністративну та організаційну роботу, при цьому не потрібно наймати додаткового людини. В общем-то, для малого підприємства більше людина і не буде потрібно - одна-дві бригади, а також людина, яка просто сидить в офісі і проводить переговори, при цьому всі бізнес-процеси, які не належать до отримання прибутку організацією, можна передати на аутсорсинг. Так само як, наприклад, ведення бухгалтерії, а також охорона свого приміщення, якщо вона не передбачена орендодавцем (і якщо в ній взагалі є необхідність, тобто куплена дорога апаратура).

Варто чимало уваги приділити просуванню своїх послуг, тому що пропозицій на ринку достатньо, і споживачам буває важко вибрати контору, яка буде займатися роботою. У невеликих містах варто робити ставку на «сарафанне радіо», взагалі позитивна репутація може залучати чималу кількість клієнтів, але поки вона буде зароблена, пройде чимало часу, тому для початку роботи також потрібно продумати свою маркетингову концепцію. Варто замислитися над тим, щоб створити власний сайт або хоча б сторінки в соціальних мережах, це дозволить безпосередньо контактувати з потенційними споживачами, а також отримувати заявки на роботу із зазначенням потрібних параметрів. Деякі фірми наймають торгових представників, які зв'язуються з керівництвом компаній і пропонують їм подібні рішення; тобто знайшовши якусь фірму, яка зайнята ремонтом або будівництвом власних будинків, можна запропонувати їм свої послуги. Хоча в цьому напрямку все-таки ефективніше не самостійно шукати клієнтів, а давати інформацію про себе, щоб клієнт звертався в разі потреби. Також непоганим починанням може стати співпраця з будь-якими будівельними компаніями, які при цьому не займаються зварюванням. Тоді можна зробити висновок партнерську угоду і пропонувати своїм клієнтам більш широкий перелік послуг; замовник в цьому випадку замовляє комплекс робіт, а працюють за фактом люди з різних фірм. Головне для підприємця - як можна швидше зайняти деяку частину ринку, постійно бути присутнім на ньому і залучати все нових і нових клієнтів за рахунок маркетингової кампанії. Без неї робота не зрушиться, адже пропозицій на ринку досить.

Вартість робіт, звичайно, сильно змінюється в залежності від обсягу та складності. При роботі з приватними особами середній цінник складає 3-5 тисяч рублів - це приблизна вартість роботи в пару годин без урахування закупівлі додаткових матеріалів. При застосуванні інших технологій ціна змінюється, та й взагалі навіть досвідчений зварник не завжди може просто по телефону назвати точну ціну; зробити це можна тільки після прибуття на об'єкт і після оцінки всіх параметрів. Особливо складно, якщо доводиться займатися зварюванням складний металоконструкцій, тут до оцінювачам взагалі додаються інженери, які розраховують роботи і особливості її виконання, тут повинні бути враховані багато параметрів в тому числі і з метою безпеки. Тобто при роботі з приватними особами та простими замовленнями досить двох зварювальників - майстри і підмайстри - а при складних роботах потрібен вже штат різних фахівців, деякі з яких мають вищу освіту. Отже, при роботі з приватними особами не варто розраховувати на більший прибуток з одного замовлення, тут оплата нерідко йде погодинна або навіть похвилинна, а вартість роботи може бути і взагалі дуже низькою - 500-600 рублів; хоча багато зварювальники вказують мінімальну вартість замовлення, тобто за дуже маленькі виклики майже ніхто не береться.

При роботі з юридичними особами, а особливо на будівельному об'єкті, вартість виконання роботи може досягати декількох десятків тисяч рублів, а іноді і перевищувати сотню (але це при дуже великому обсязі роботи і створення складних конструкцій). Тепер можна приблизно порахувати прибуток безпосередньо самого підприємця. Якщо його компанія взяла на місяць 10 замовлень по 5 тисяч рублів, то сам підприємець отримає всього 15 тисяч рублів з урахуванням, що 70% від вартості забирає бригада зварювальників. Звичайно, це не так багато, тим більше, що майстри забирають ще більший відсоток (інакше їм вигідніше працювати в поодинці). Але і 10 замовлень на місяць - це показник натурально тільки відкрилася контори, при розвитку потік клієнтів буде в рази більше. Однак ж при співпраці з підприємствами безпосередньо сам підприємець може отримувати більше в процентному відношенні, тому що тепер його співробітники отримують унікальну можливість вийти на дорогий проект, який при приватній практиці їм ніколи не отримати. Тому розвинені контори нерідко розширюють поле своєї діяльності і переходять на співпрацю з юрособами, пропрацювавши до цього виключно з фізичними особами. В цілому такий бізнес відрізняється не занадто високими стартовими інвестиціями (маючи кошти до півмільйона рублів, можна відкрити непогану контору, обладнану досить непогано), а рівень прибутку при грамотному плануванні та сталий розвиток Карпат може бути дуже високим. Тим, хто зацікавлений в будівельному бізнесі, варто розглянути цей напрямок.

Матіас лауданумом
(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

21.09.2015

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: