1. В одному з інтерв'ю ваша команда назвала себе «латвійським Skype». Ви вважаєте Skype своїм конкурентом?
2. У яких країнах ви особисто використовували Roamer і де заощадили найбільше?
3. А де саме вдалося ці 97% отримати? Адже все одно різні тарифи в кожній країні.
4. Вихідні дзвінки працюють через колбек. Можете пояснити, як це влаштовано з технічної точки зору?
5. Скільки у вас вже користувачів? Звідки вони?
6. Від чого залежить порядок країн, які ви приєднуєте до своєї мережі? Очікуваний прибуток, технічні...
7. Хто ваш клієнт?
8. Як ви заробляєте?
9. Скільки взагалі варто «вбити роумінг»? Тобто скільки ви витратили вже на проект?
10. Чи потрібні ще гроші?
11. Але станом на сьогодні - все своїми силами?
12. Цифри від Roamer

21 Августа, 2013, 12:00

4319

творці стартапу Roamer вважають свій проект «вбивцею роумінгу». За допомогою програми на смартфоні тепер можна вберегти себе від захмарних роумінгових тарифів мобільних операторів, в той же час використовувати свій номер для міжнародних вхідних і вихідних дзвінків і місцеві дзвінки і дешеве інтернет-з'єднання на основі місцевої SIM-карти.

Творці проекту запевняють, що користувачі проекту отримують 97% економію від вартості дзвінків в роумінгу, доступ до Інтернету в країні призначення і збереження «рідного» номери телефону на весь час поїздки. При цьому ті, з ким ви спілкуєтеся з закордону, можуть навіть не підозрювати, що ви кудись поїхали.

Зараз Roamer доступний тільки для iPhone і Android, проте творці обіцяють перенесено на значну кількість Blackberry з Windows Phone.

Проекту трохи менше півроку, проте засновників - Ніка Устинова, Петра Антропова точно не назвеш новачками. Устинов в 1998-му створював великий латвійський портал Inbox.lv, Антропов ж має досвід роботи з Odnoklassniki.ru і українським онлайн-кінотеатром Megogo.net.

За словами творців Roamer, конкурентів у їх продукту поки немає. Крім, хіба що, європейських урядів, з 2014 року скасовують роумінгові плати всередині ЄС. Втім, команда латвійського стартапу не дуже через це переживає - вже зараз тарифи на дзвінки в Європі у Roamer нижче, ніж плановані з 2014р., Не кажучи вже і вартості інтернет-з'єднання. У десятці основних ринків США, Великобританія, Австралія, Бразилія, Росія, Німеччина, також планується вихід на ринки Китаю та Індії.

Що ще планує Roamer і чого вже вдалося досягти, в інтерв'ю AIN.ua розповідали Петро Антропов і Нік Устинов.

В одному з інтерв'ю ваша команда назвала себе «латвійським Skype». Ви вважаєте Skype своїм конкурентом?

Рівно настільки, наскільки він конкурент мобільним операторам. У мене на Android і Skype, і Roamer, є ще Viber і WeChat і WhatsApp. Але як міжнародну «звонилку» за кордоном використовую Roamer. По зручності ми майже як звичайна мобільний зв'язок (за вирахуванням придбання місцевої SIM-карти і її активації), за ціною - як Skype та інша IP-телефонія.

У яких країнах ви особисто використовували Roamer і де заощадили найбільше?

На Філіппінах, в Таїланді, В'єтнамі, Гонконгу, Макао (місто з особ им статусом в Китаї) і Великобританії. Мої партнери - США, Росія, Україна. Але економія економією, головне, що вони залишалися на зв'язку і користувалися місцевим Інтернетом.

За статистикою, від 10 до 60% власників телефонів, особливо смартфонів, змінюють СІМ-карти за кордоном. Ось для них ми додаємо їх звичайний номер, вхідні та вихідні міжнародні дзвінки за тарифами до 97% нижче, ніж в звичайному роумінгу.

А де саме вдалося ці 97% отримати? Адже все одно різні тарифи в кожній країні.

Наприклад, підняти трубку з Росії або Європи в США зазвичай коштує 4 долари за хвилину, з Roamer це шість центів. У Європі, в Китаї, США, Канаді - до 97% економії, в інших країнах трохи менше.

Вихідні дзвінки працюють через колбек. Можете пояснити, як це влаштовано з технічної точки зору?

Користувач вибирає з телефонної книжки контакт (Roamer під'єднується до адресної книжці телефону), який хоче набрати, тисне кнопку виклику, і чекає віддзвонили. Прийнявши дзвінок від Roamer, користувач чекає з'єднання з контактом, при цьому останній бачить звичайний номер користувача.

Якість з'єднання - звичайна GSM-зв'язок, а не як в Skype з бульканням і хлюпання. Але для ініціації віддзвонили потрібен Інтернет - Wi-Fi, GPRS, Edge або 3G. далі можна

йти в метро або гараж або гори. Це з приводу вихідних, а вхідні - взагалі без будь-якого інтернет-поключенія.

Скільки у вас вже користувачів? Звідки вони?

Більше 6000 користувачів. Зараз підключаємо Китай і Туреччину як 53-тю і 54-ту країни відправлення, потім переводимо інтерфейс - там найбільша аудиторія.

У 2015 р світі буде 2 мільярди смартфонів. Стати на них «дзвонилка» за кордоном - наша задача.

Від чого залежить порядок країн, які ви приєднуєте до своєї мережі? Очікуваний прибуток, технічні можливості?

Для того, щоб ми могли зберігати номери, в цій країні повинна бути можливість підключення віртуальних сервісних номерів. Поки це 52 країни, список розширюється. У 217 країнах, куди можна поїхати, повинна бути можливість купити карту

передоплати. Звичайно, Китай додаємо, Індія на підході - там прибуток. Розширюємо, в тому числі, і за запитом, ось, наприклад Мальдіви додали, один з України попросив (сміється).

Хто ваш клієнт?

(Інтерв'юер: Бачив вбивчу статистику, що більшість українців ніколи не були за кордоном (в Росії це теж переважна більшість). З іншого боку, серед тих, хто все-таки виїжджає, є бізнес-сегмент, для якого мобільний зв'язок сплачена компанією, є «дауншифтери», які через збереження номера не дуже переживають і т.д. Як ви опишете вашого клієнта, крім того, що він їздить за кордон і у нього є смартфон?)

Туристи, малий і середній бізнес, експати. Дауншифтери - чому ні? Аеропорт Бориспіль невеликий, так, але, українців дуже багато скрізь, чомусь.

У Таїланді 4 євроцента вхідний дзвінок - дауншифтерам подобається. До речі, Нік Устинов в Таїланді Roamer і придумав.

Як ви заробляєте?

Скажімо, оптова ціна однієї хвилини розмови в США обходиться менше одного американського цента. Ціна хвилини для користувача у нас 5 євроцентів, у мобільних операторів для роумінгу 3-4 долари. Ось на ці 4 центи і живемо. Звичайно, за іншими напрямами націнки можуть бути і менше, але за 5-ю цифру після коми ми точно не боремося.

Скільки взагалі варто «вбити роумінг»? Тобто скільки ви витратили вже на проект?

Близько 100 тисяч доларів на розробку + робота засновників.

Чи потрібні ще гроші?

Так, на просування. Ведемо переговори з фондами.

Але станом на сьогодні - все своїми силами?

Ми і так ростемо, але хочеться вибухового зростання, для цього потрібна реклама різного виду. Станом на сьогодні - так, все самі.

Цифри від Roamer

• 150 євро в середньому економить користувач Roamer за поїздку. Середня тривалість поїздки - 8 днів
• 40% користувачів встановлюють Roamer за 1 день до поїздки, 20% за 3 дні, 10% за 7 днів, 5% за 10 днів
• поповнень рахунку в Roamer зі смартфонів на Android - 20%, з iPhone - 80%, при цьому користувачів приблизно порівну. За останні два тижні користувачі сумарно поклали на свої рахунки в Roamer більше 1 тис. Євро.
• найдовший розмова через Roamer тривав 3.5 години (що входить в США) і обійшовся абоненту трохи більше 10 євро.

Помітили помилку? Виділіть її та натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити нам.