1. Формулювання поняття роялті.
2. Основні форми роялті
3. Франчайзинговий пакет або за що стягують роялті
4. Стартовий пай - або паушальний внесок

У нашій країні поняття "роялті" з'явилося в кінці 90-х років з бурхливим розвитком франчайзингу. В європейських країнах з роялті познайомилися дуже давно - в 15 столітті. У ті далекі часи роялті називали ряд привілеїв, якими королі нагороджували своїх васалів. На початку 19 століття термін став використовуватися в сьогоднішньому значенні.

Формулювання поняття роялті.

У сучасному світі франчайзинг використовують повсюдно. Саме за допомогою цієї системи з'являється величезна кількість підприємств різного спектру. Суть франчайзинг-системи полягає в наступному:

• власник великого холдингу хоче розширити мережу власних підприємств і розробляє програму, за допомогою якої можна відкрити філію підприємства на будь-якій території;
• людина, що бажає стати власником філії (франчайзі), подає заявку на відкриття;
• власник холдингу (франчайзер) - її розглядає і приймає рішення з приводу співпраці;
• майбутні партнери зустрічаються і обговорюють деталі угоди;
• підписується концесійний договір, в якому прописується розмір грошового паю. Цей пай франчайзі щомісяця виплачує франчайзеру за право використовувати технологію ведення бізнесу і право працювати під відомим брендом.

Таким чином роялті - це систематичний платіж, який франчайзі виплачує франчайзеру за право використовувати інтелектуальну власність.

Основні форми роялті

Сьогодні виділяють 3 форми щомісячного платежу:

• Фіксований пай - це певна сума від загального обороту грошових коштів підприємства-філії. Як правило вона не змінюється і залежить від ряду факторів:

• кількості відкритих філій;
• їх метраж;
• вартість послуг з підтримки;
• число контрагентів і тд.

• Відсоток з фін. обороту коштів - розмір роялті в цьому випадку також строго фіксований. Це найпоширеніший вид щомісячних виплат.

• Відсоток з величини націнки на товар - цей варіант оптимальним чином підходить для бізнес-підприємств, де маржа на реалізовані групи товарів різна.

Франчайзинговий пакет або за що стягують роялті

Щомісячні виплати відраховуються за:

• право використовувати бізнес-план;
• право працювати під брендом франчайзера;
• навчання персоналу;
• юридичні консультації;
• допомога в закупівлі техоборудования;
• право використовувати ефективну систему логістики;
• право застосовувати технологію продажів і тд.

Розраховується щомісячний платіж (роялті) у такий спосіб:

Для початку потрібно порахувати розмір витрат на забезпечення умов франчайзинг-угоди. Сюди відносять:

• логістику;
• рекламну та маркетингову підтримку;
• бухгалтерські послуги.

Далі слід розрахувати передбачуваний розмір доходу від філії і з цієї суми відняти витрати на надання франчайзинг-пакета. Точність розрахунку розміру роялті залежить від точності прогнозу про величину виручки франчайзі.

Стартовий пай - або паушальний внесок

Паушальний внесок - це одноразова виплата. Франчайзі виплачує її за право входу в бізнес-проект. Виплатити пай можна цілком, а можна і частинами.

Стартовий внесок, як правило, виплачується за:

• оренду офісного приміщення або торгового залу;
• надання ПО;
• уявлення каталогів;
• розробку сайтів та інтернет-маркетів;
• розробку дизайн-проекту і тд.

Єдиної формули для обчислення стартового паю немає. Кожен франчайзер розраховує дану величину, використовуючи власні критерії.

Також існують франшизи, за використання яких роялті та стартовий пай не виплачуються. Сторони, що підписують концесійний договір працюють за такою схемою:

• франчайзер надає франчайзі товар оптом;
• франчайзі реалізує партію товару через роздрібну торгову мережу.