29.07.2013
Ринки франчайзингу та готового бізнесу активно розвиваються паралельними шляхами. Тільки якщо власники підприємств після продажу бізнесу планують купити інший об'єкт за кордоном і тим самим убезпечити свої активи, то початківці франчайзери намагаються привернути увагу покупців в першу чергу за рахунок зниження розміру стартових інвестицій (паушального внеску).
Віддам франшизу в хороші руки
Франчайзингові мережі прекрасно розуміють, що представники малого бізнесу і потенційні франчайзі, мають у своєму розпорядженні незначними стартовими інвестиціями і гарячково шукають нові ідеї, що дозволили б їм створити бізнес з мінімальними вкладеннями . Як показує досвід навіть жорстке обмеження в засобах і високі підприємницькі ризики не можуть відбити у них комерційний азарт.Але, тим не менш, сьогодні дана практика застосовується багатьма країнами, що розвиваються франчайзинговими системами. Подібний розвиток подій було досить важко передбачити заздалегідь, а ось ймовірні наслідки цієї нової тенденції для вітчизняного ринку можна спробувати спрогнозувати вже сьогодні. Тим більше що деякі неприємні симптоми цього франчайзингового ноу-хау проявляються в даний момент.
Отже, що ми бачимо. У прагненні до швидкого розвитку та захопленню своєї частки ринку, компанії надають свою франшизу безкоштовно, радо приймають в свою мережу всіх бажаючих (а швидше за «кого попало») і часто ігнорують такий нюанс як ретельний відбір ділових партнерів. А це одна з головних помилок, що розвиваються франчайзингових мереж, про які ми вже писали в статті « Вирішили купити успішну франшизу: задаємо правильні питання ».Безкоштовні франшизи в перспективі
Просування своєї франшизи без будь-яких вимог до франчайзі, в тому числі і грошових потенційно в короткий термін має привести до стрімкого зростання мережі. Така франшиза привертає багато нових покупців і на початковому етапі виправдовує всі очікування франчайзера на швидке зростання. Однак заплановані грошові потоки нові франчайзі чомусь не приносять і дуже часто дана модель розвитку франчайзингу починає пробуксовувати через цілу низку причин:- Без такого важливого сполучної ланки, як гроші, обидві сторони програють в довгостроковій перспективі.
- Повністю прибираючи грошову планку входу в власну мережу, франчайзер відсуває на задній план, як відбір бізнес партнерів, так і підтримку франчайзі. Всі ми дорослі люди і можна не пояснювати, до чого призводять безладні зв'язки.
- У свою чергу франчайзі ніщо не тримає в системі. У нього відсутня прив'язка до власних вкладень і швидко падає мотивація. Йому абсолютно нічого втрачати і він нічим не ризикує. Навіть якщо прокинеться з ранку і просто вирішить все кинути.
- В результаті компанія франчайзера зазнає збитків, так як витрати на запуск франчайзингової точки вони все ж понесли. І навряд чи за цей час змогли повернути свої вкладення.
- Відсутність витрат на маркетингове просування і рекламну підтримку своїх франчайзі не дозволяє ефективно просувати бренд на ринку.
- Серед франчайзі багато підприємців, які через свою недосвідченість можуть легко зіпсувати репутацію всього бренду, а у франчайзера відсутні час і кошти для здійснення ефективного контролю діючих об'єктів.
Загальна схема розвитку такої франшизи вигладить приблизно наступним чином: на першому етапі спрацьовує ефект новизни і відкривається досить багато франшиз, але вже через деякий час починається повільне, але неухильне скорочення кількості франчайзі і згасання всієї мережі. Всі ці причини можуть проявлятися в більшій мірі, але головною проблемою є те, що недобросовісна робота відділень і підмочена репутація роблять свою справу. Поступово безкоштовна франшиза втрачає свою привабливість не тільки в очах клієнтів, але і потенційних ділових партнерів. Подібний удар для франчайзингових мереж, як правило, виявляється фатальним.
Справжня ціна безкоштовного партнерства
Франчайзі, швидше за все, вдасться вийти з мережі з мінімальними втратами, і то якщо не брати до уваги втрачений час. Для кого то, це буде цілком прийнятна ціна за придбаний безцінний досвід. Правда, не варто забувати про ризики всіх учасників мережі в разі явного обману клієнтів з боку самого франчайзера. Цілком може бути, що просуванням франшизи займалися шахраї і після їх раптового зникнення залишилися «партнерам» доведеться власноруч розсьорбувати заварив кашу і виплачувати компенсації ошуканим клієнтам мережі. Добре хоч подібні випадки поодинокі і швидше виняток з правил, ніж закономірність.
З цього виникає цілком закономірне питання. Чи варто починаючим підприємцям ризикувати і втрачати свій час на роботу в мережі, яка має всі підстави через деякий час прийти до повного занепаду? І це незважаючи на те, що сам конкретний франчайзі може володіти необхідним досвідом і беззаперечно слідувати вимогам системи.
До теперішнього часу в каталозі франшиз на порталі БізРейтінг були представлені тільки перевірені франчайзингові пропозиції, які як не дивно, але розвиваються по платній схемою. Просування на ринку, розкручений бренд, відмінна ділова репутація і успішна бізнес-концепція дають можливість не просто мінімізувати підприємницькі ризики, але і в рази збільшує ймовірність успіху. А це як раз те, що хочуть отримати потенційні франчайзі. Творці вклали в свій проект чимало грошей і сил і хочуть отримати віддачу. Саме тому якісні франшизи мають цілком обґрунтовану ринкову ціну.Роман Бондаренко
БізРейтінг
Ще цікаві статті:
Який бізнес найчастіше продають?
Скільки потрібно платити податків при продажу бізнесу?
Чому бізнес потрібно продавати швидко
Чи варто починаючим підприємцям ризикувати і втрачати свій час на роботу в мережі, яка має всі підстави через деякий час прийти до повного занепаду?Скільки потрібно платити податків при продажу бізнесу?