1. оцінка квартири
2. Підготовка документів
3. Документи, необхідні для продажу квартири:
4. Передпродажна підготовка
5. Застава або завдаток
6. Договір купівлі-продажу
7. Відомості, необхідні для реєстрації угоди в Росреестра:

Продавати нерухомість, безумовно, простіше через ріелторські агентства. Але за зручність доведеться заплатити - послуги професіонала обійдуться продавцю в 2-5% від вартості реалізованої квартири, кімнати або будинку. Нерідко власники воліють заощадити і провести операцію самостійно. Розберемо поетапно процес купівлі-продажу об'єкта.

оцінка квартири

Найперший і важливий крок - оцінка квартири . Якщо ціна пропозиції виявиться вищою за ринкову, об'єкт зависне в лістингу на місяці. Якщо нижче, то є шанс продешевити і отримати від продажу менше можливого.

Ціна об'єкта залежить від багатьох чинників: розташування і віддаленості від метро, ​​року спорудження будинку, поверху, метражу і кількості кімнат у квартирі. Найпростіше за коректною оцінкою ринкової вартості звернутися до професіоналів. Але можна, витративши кілька тижнів, самостійно провести моніторинг.

Пам'ятайте, що спочатку об'єкт слід виставити на продаж за ціною на 10-15% вищою за ринкову. Це дасть можливість надати знижку, на яку, як правило, розраховують покупці. Початкова ціна - не остаточний вердикт, її можна коригувати. Якщо об'єкт не викликав інтересу покупців, то через пару тижнів слід трохи знизити прайс. У разі великої кількості дзвінків і переглядів має сенс підвищити ціну.

Підготовка документів

Покупець - король на падаючому або стагнує ринку. Тому перед зустріччю з ним найкраще максимально підготуватися до проведення операції.

Ідеальним варіантом стане повна юридична свобода квартири. Варто заздалегідь виписати всіх мешканців, а якщо в числі власників є неповнолітні, отримати згоду органів опіки на продаж нерухомості. Для цього доведеться спочатку знайти зустрічну - житло, яке ви придбаєте після продажу свого.

Але життя далека від ідеалу, і зняття з реєстрації, як правило, відбувається вже постфактум.

Проте підготувати заздалегідь можна великий пакет документів, які підтверджують ваше право власності на продаваний об'єкт, розкривають його попередню історію і пояснюють, хто володіє квартирою і проживає в ній.

На жаль, частина перерахованих паперів мають обмежений термін придатності (наприклад, виписка з Росреестра або довідка за формою 9). Так що, якщо пошуки покупця затягнуться, пакет документів доведеться періодично освіжати.

Документи, необхідні для продажу квартири:

• Паспорта або свідоцтва про народження власників.
• Правовстановлюючий документ.
• Свідоцтво про реєстрацію права власності.
• Кадастровий паспорт.
• Технічний паспорт.
• Виписка з ЕГРП.
• Форма 9.
• Свідоцтво про укладення або розірвання шлюбу.
• Згода чоловіка або шлюбний договір.
• Дозвіл на операцію з боку відділу опіки та піклування адміністрації муніципального освіти.

Фотозйомка квартири і розміщення оголошення

Більшість покупців в першу чергу розглядають оголошення, забезпечені фотографіями пропонованого об'єкту. Правильна добірка знімків повинна включати фото будинку, під'їзду, двору, виду з квартири і всіх кімнат в найбільш вигідному ракурсі.

В ідеалі до фотосесії варто звільнити житло: порожні кімнати візуально здаються світліше і просторіше. Якщо це неможливо, перед зйомкою постарайтеся по максимуму позбутися від непотрібної старих меблів, навести порядок і прибрати в шафи всі особисті речі.

Розміщувати оголошення з фотографіями доцільніше відразу в декількох рекламних носіях, найбільш популярних в регіоні. Найкраще скористатися тими виданнями, які мають як сайт в інтернеті, так і паперову версію.

Передпродажна підготовка

Пам'ятайте, що більшість покупців приймають рішення про виборі квартири не тільки на раціональному, а й на емоційному рівні. За інших рівних умов вони зупиняться на варіанті, який здасться їм найбільш симпатичним.

Зробіть все від вас залежне, щоб облагородити вашу нерухомість: підтримуйте чистоту в під'їзді, тримайте квартиру в порядку. Як говорилося вище, викиньте непотрібний мотлох і меблі, яку не плануєте перевозити в нове житло. Це додасть вашій квартирі повітря і світла.

Дорогий дизайнерський ремонт затівати не варто. На думку ріелторів, витрати не підвищать ціну продажу. Але сантехніку слід привести в порядок або навіть замінити. В даному випадку зусилля окупляться.

Важливу роль в нашому сприйнятті грають запахи. Перед продажем постарайтеся не курити в житло, позбутися від портьєр і килимів, що ввібрав тютюновий дим, вивітрити амбре домашніх тварин. Забивати «аромати» дезодорантами або освіжувачі повітря марно, таке маскування викличе швидше негативну реакцію. Але поліпшити атмосферу добре провітреній квартири натуральними заспокійливими запахами (ванілі, хвої, нерізких трав) цілком доречно.

Застава або завдаток

Нарешті покупець знайдений і на підтвердження своїх намірів готовий внести аванс в розмірі 2-3% від вартості об'єкта, оформивши його як заставу або завдаток. В чому різниця? застава , Безумовно, вигідніше для продавця. Якщо операція не відбудеться з ініціативи покупця, то внесена сума залишається у власника непроданої квартири. В іншому випадку передумав продавати нерухомість власник просто повертає гроші покупцеві.

Але частіше на ринку укладається договір завдатку . У цьому випадку продавець несе фінансову відповідальність нарівні з покупцем. Якщо він не захотів продавати квартиру в термін і за ціною, які були прописані в договорі, то повертає покупцеві, не тільки внесену суму, але також штраф в її розмірі.

Договір купівлі-продажу

Після того як зібрані всі відсутні документи, можна призначати дату угоди. Згідно з нині чинним Цивільним кодексом РФ, договір купівлі-продажу складається в простій письмовій формі і не вимагає завірення у нотаріуса. Дослідного зразка документа не існує, але, зі сформованої практики, професійні ріелтори вносять в текст максимум відомостей. Частина з них необхідна для реєстрації факту переходу власності в Росреестра, інші - важливі для сторін угоди в разі виникнення взаємних претензій.

Відомості, необхідні для реєстрації угоди в Росреестра:

• Паспортні дані продавця і покупця.
• Місцезнаходження нерухомості і її параметри.
• Дані нинішнього свідоцтва про право власності на нерухомість.
• Ціна, за якою реалізується квартира.

Важлива для сторін угоди інформація:

• Стан, в якому квартира передається покупцеві.
• Терміни, в які продавець повинен звільнити квартиру і передати її покупцеві.
• Дата, коли договір буде переданий в реєструючі органи (цей крок продавець і покупець повинні зробити спільно).
• Момент, коли буде проведена оплата за угодою.

остаточний розрахунок

Фінальною крапкою угоди згідно із законом вважається не момент підписання сторонами договору купівлі-продажу , А реєстрація переходу права власності на об'єкт в Росреестра. Після повернення документів з реєструючого органу сторони виробляє остаточний розрахунок. Посередником в організації руху грошей між продавцем і покупцем зазвичай виступає банк.

Останній штрих - підписання акту прийому-передачі об'єкта. Документ необхідний для запобігання можливих взаємних претензій покупця і продавця: в ньому сторони свідчать, що об'єкт перейшов з рук в руки саме в той термін і в тому стані, про який домовлялися спочатку.