Відомий вислів говорить «Кожен, у кого немає машини, мріє її купити. Кожен, у кого є машина, мріє її продати ». Якщо застосувати цю фразу до тематики нашого порталу, то загальний зміст зміниться, але не сильно. Однак, на відміну від автомобілів, при продажу мобільних телефонів діють трохи інші закономірності, та й загальний підхід все ж трохи відрізняється. Втім - давайте про все по порядку.
Найперше питання, що виникає перед продажем мобільного телефону - чи є взагалі шанси його продати. З одного боку - продається все. І дійсно - кожен телефон з різноманіття, представленого на вітринах салонів стільникового зв'язку, рано чи пізно знаходить власника. Але у вторинного ринку свої закони.
Про покупців
Всіх покупців уживаних телефонів можна розділити на кілька груп. Перша група - це економні любителі гаджетів, регулярно змінюють свої мобільні пристрої. Як правило, представники цієї категорії воліють функціональні апарати, найчастіше це різноманітні смартфони. Найбільш популярні у них трохи старі топові пристрої минулого покоління, які після виходу чергового флагмана пристойно втрачають в ціні. Як правило, представники цієї категорії не особливо обмежені в засобах, а б \ у купують виключно з бажання заощадити, при цьому вони віддають перевагу пристроям у відмінному стані і повному комплекті. Причому, вибір того чи іншого пристрою цілком усвідомлений.
Новий РСТ iPhone коштує дорого? Але, якщо трохи пошукати, то можна непогано заощадити
Друга категорія покупців - люди, бюджет яких на покупку мобільного телефону обмежений, але при цьому їм хочеться отримати максимум функцій. Покупці цієї категорії менш прискіпливі до стану пристрою. Вони цілком можуть купити досить сильно потертий апарат або навіть має дрібні несправності з надією усунути їх в майбутньому. Купуються цією категорією пристрої можуть бути самих різних класів - від стареньких смартфонів з Windows Mobile або Symbian, до iPhone минулих поколінь. На відміну від гаджетоманів, головний критерій покупців цієї категорії - ціна, тому інтерес може кидатися від смартфонів до звичайних телефонів, наприклад, з гарною камерою або сенсорним дисплеєм. До речі, саме "економні покупці" за помірні гроші охоче розкуповують топові моделі 5-річної давності, при цьому частина таких покупок складно назвати оптимальними.
Незважаючи на поважний вік на вторинному ринку Nokia 5800 і його побратими розкуповуються «на ура».
Третя категорія - люди, які шукають просто недорогий телефон для дзвінків. Основні критерії - відповідний дизайн, наявність потрібних функцій і помірна ціна. «У фокусі» цієї групи споживачів зазвичай знаходяться популярні моделі середнього класу минулих років. Хоча бажаючі вкластися в мінімум грошей готові купувати і "сверхбюжетнікі" і навіть зовсім застарілі «трубки». Але тільки з хорошою знижкою від ціни аналогів на первинному ринку. По частині вимог до стану телефону ця категорія неоднорідна - хтось хоче отримати відмінне зовнішній стан, а хтось готовий миритися з потертостями. Однак в будь-якому випадку телефон повинен бути повністю технічно справний.
На російських онлайн майданчиках - Nokia 6300 і 6700 одні з найпопулярніших несмартфонов, а новіший Nokia 6303 - трохи менш популярний.
Четверта категорія - колекціонери, які скуповують старі або рідкісні телефони. Причому, іноді ціни працюють раритетів виявляються дуже цікавими. До речі, всупереч поширеній думці, колекціонерів на онлайн-майданчиках досить багато, але вони дуже прискіпливі. Рідкість «трубки» може стати серйозним аргументом для підвищення ціни. Однак тут важливо не переборщити - реально рідкісних телефонів і багатих колекціонерів не так вже й багато.
Siemens SX45 на російському ринку не був мегапопулярен, але колекціонерам вельми цікавий
Наступна категорія - професійні перекупники. Зустріти їх можна як в реальному житті (різного роду скупки і «цигани на базарі»), так і у віртуальному просторі. Для них головний критерій інтересу до покупки - можливість заробити на перепродажі. Причому, заробити достатньо пристойно. Ця категорія покупців зазвичай націлена на ходові моделі, при цьому максимальна ціна, яку вони готові заплатити, зазвичай на 25-50% (500 ... 1500 рублів для відносно дорогих пристроїв) нижче, ніж середня ринкова. Потертості вони вважають дефектом, здатним серйозно скинути ціну, причому найчастіше вони хочуть знижку більше, ніж коштує заміна корпусу на якісний "неоригінал".
Остання категорія, котра скуповує старі мобільні телефони - фахівці з ремонту, які отримують мобільні пристрої на запчастини або під відновлення. Уподобання цієї групи покупців зосереджені навколо ходових моделей або популярних виробників. Малопоширені влаштування їх практично не цікавлять за винятком випадків, коли потрібна саме конкретна модель телефону. І якщо цей апарат реально потрібен, то майстри готові заплатити за нього цілком пристойно. Але тільки за умови справності цікавить їх елемента. Найбільш популярні серед цієї категорії покупців пристрої з битими дисплеями, неробочими динаміками або іншими не дуже серйозними дефектами. Також ремонтники скуповують зовсім «убиті» апарати, але тільки популярних моделей і за невелику ціну.
Про ліквідності старих телефонів
Розібравшись з найбільш поширеними типами покупців, перейдемо до питання більш цікавого для продають - який телефон можна продати швидко і відносно дорого, а який варто віддавати із суттєвою знижкою?
Якщо говорити коротко, то на вторинному ринку найбільш ліквідні:
- Продукція Apple - iPhone, iPod Touch і iPad, досить швидко знаходить собі нових господарів. Причому ціна з часом падає несильно. Продати портативну техніку Apple можна практично в будь-якому стані, при цьому пильну увагу варто звернути на інтернет-майданчики, де попит на неї стабільно високий.
- Популярні моделі Android і Symbian-смартфонів - Samsung Galaxy S, Nokia N8 і інші. Попит на ці пристрої також досить стабільний, але з плином часу ціна знижується сильніше, ніж на продукцію Apple. І це цілком зрозуміло - мінімальні ціни Android-смартфонів знижуються, при цьому функціональність бюджетних пристроїв зростає. Якщо говорити про Symbian, то зниження цін на пристрої під її управлінням на вторинному ринку пояснюється загальним зниженням інтересу до цієї ОС. У той же час пристрої з менш поширеними ОС продати складніше. Наприклад, попит на Windows Mobile комунікатори неухильно подає (одночасно з їх ціною на вторинному ринку), а Bada і Windows Phone поки не здобули серед користувачів достатньої популярності, хоча інтерес до цих платформ зростає. Але, здебільшого це зростання інтересу до «топових» моделей, а бюджетники на цих платформах можуть втрачати в ціні до 50%.
- Популярні моделі звичайних телефонів (тобто не смартфони). Яскравий приклад представників цієї категорії Nokia 5130, Nokia 6300 і Nokia 6700. Причому популярність цих апаратів на онлайн-майданчиках часом куди вище, ніж в мобільних коміссионках. Також непогано розкуповуються популярні тачфони, наприклад, стійким попитом користується Samsung S5230. Якщо говорити про виробників, то в лідерах пристрої від Nokia і Samsung, а аутсайдери - різні китайські компанії, в тому числі випускають продукти під щодо відомими торговими марками.
Взагалі, пристрої виробників другого ешелону, «китайці», неходові моделі провідних виробників, а також бюджетні та надбюджетних телефони ліквідністю не радують. І це не випадково. Наприклад, для надбюджетних телефонів різниця в ціні складова 50% від ціни нового пристрою, в грошовому вираженні за все 300-700 рублів, що для багатьох покупців робить покупку уживаного телефону безглуздою. Та й загальний відсоток бажаючих обзавестися пристроями від Alcatel, Philips, Fly, Explay та інших аналогічних виробників куди нижче, ніж тих, хто хоче купити стару Nokia, Samsung, HTC або Apple. Причому, без прив'язки до можливостей конкретного апарату.
Не дуже ліквідні на вторинному ринку і преміальні моделі. Велика частина цільової аудиторії преміальних марок досить забезпечені люди, тому вони вважають за краще нові «трубки». Ті, у кого немає коштів на предмети розкоші, але є бажання виділитися - якісні китайські копії. Саме з цієї причини, потрапляючи на вторинний ринок, преміальні телефони вельми пристойно втрачають в ціні, а сам процес продажу може розтягнутися на кілька місяців.
Де продати?
Основних місць, де можна продати старий телефон, три:
- Торгові точки і скупники, які спеціалізуються на б / у пристроях. Основний плюс цього варіанту - можливість отримати гроші відразу, основний мінус - ціна у скупників значно нижче середньоринкової. Причому, це особливо помітно на неліквідних апаратах, які вони або взагалі відмовляються купувати, або пропонують ціну в 2-3 рази нижче продажної. Суб'єктивно, користуватися цим варіантом варто лише в тому випадку, коли мова йде про малоліквідних апаратах, або немає часу / бажання займатися продажем самостійно.
- Приватні оголошення, подати які можна як в різні друковані видання, так і на інтернет-портали або відповідні групи соціальних мереж. Вибір місця, куди саме доцільно подавати оголошення залежить від регіону - це можуть бути місцеві газети безкоштовних оголошень ( « моя реклама »,« З рук в руки »), А також локальні (міські) форуми і великі групи соцмереж. Також можна скористатися глобальними ресурсами, наприклад, дошкою оголошень AVITO .
- Інтернет-аукціони, наприклад, Молоток.Ру . На інтернет-аукціонах лоти можна продавати як в форматі аукціону (товар отримує переможець торгів), так і за фіксованою ціною. Процес продажу за фіксованою ціною нагадує продаж по приватному оголошенню, а основна відмінність полягає в тому, що використання інтернет аукціону часто передбачає відправку товару в інші регіони. Хоча, звичайно, ніщо не заважає обмежити варіанти передачі товару особистою зустріччю. Варто відправляти товар чи ні - кожен повинен вирішити для себе самостійно, але для малоліквідних, застарілих або несправних пристроїв продаж в інший регіон може стати практично єдиним варіантом вигідного продажу.
Ціна
Вибір правильної ціни - це запорука швидкої і вигідного продажу. При цьому під словом «правильна» мається на увазі не продаж «за дарма», а вибір збалансованої ціни, щоб у покупців був інтерес до вашого лоту, а ви не думали що продешевили. Перший крок до розрахунку правильної ціни - з'ясування поточної середньоринкової вартості вашого телефону на вторинному ринку, для чого можна переглянути оголошення про його продаж в різних місцях. При цьому варто звертати увагу на стан і комплектність. У разі, якщо мова йде про продаж на інтернет-аукціоні з можливістю пересилання в інші регіони - звертаєте увагу на вартість з урахуванням доставки.
Зверніть увагу - визначаючись з ціною продажу, варто забути про те, за скільки телефон був куплений спочатку. Для вторинного ринку це жодного значення не має, так як ціни на ньому формують баланс попиту і пропозиції. Наприклад, для Nokia 5800 середня ринкова ціна на інтернет-аукціонах становить близько 3 тисяч рублів. Її коливання в обидва боки зазвичай не перевищують 500 рублів, причому зниження ціни зазвичай обумовлено зовнішніми дефектами або бажанням швидше продати. Але і занадто сильно знижувати ціну теж не варто. Для з'ясування розумного мінімуму можна проїхатися по декількох «скупки» і з'ясувати, скільки вони готові заплатити за ваш телефон.
Завищення ціни значно ускладнює продаж, і навіть ідеальний стан пристрою допомагає в цьому не сильно. Звичайно, може пощастити і знайдеться людина, яка шукає саме такий телефон і готовий за нього платити більше, ніж середня ринкова ціна. Але чекати його можна досить довго. Виняток з цього правила - рідкісні апарати, пропозицій про продаж яких небагато. Продаючи подібний телефон можна встановити практично будь-яку ціну (в розумних межах, звичайно), але при цьому варто приготуватися до того, що швидко реалізувати апарат не вдасться.
Ще один спосіб визначення ціни - виставляння товару на аукціон «з рубля». Але, цей спосіб хороший тільки для ліквідних моделей. Наприклад, iPhone або популярні (на вторинному ринку) телефони і смартфони від Nokia або Samsung цілком можна виставити на торги без мінімальної ціни. Зазвичай, їх ціна за підсумками торгів виявляється на рівні середньоринкової. Але, з менш ліквідними пристроями такий трюк не проходить - кінцева ціна торгів може вас неприємно здивувати, тому виставляти такі лоти слід тільки з влаштовує вас мінімальною ціною.
Продаж з пересилкою
Одна з особливостей інтернет-майданчиків - можливість продажу свого товару в інші регіони з пересилкою за допомогою «Пошти Росії» або транспортних компаній. Однак подібний спосіб продажів має на увазі ризик, як для продавця, так і для покупця, тому продавати товари «з доставкою» слід тільки по передоплаті. Однак, якщо ви тільки що зареєструвалися на інтернет-аукціоні, ваш рейтинг, що формується на основі відгуків про здійснені угоди, буде нульовим. Тому більшість покупців не захочуть ризикувати своїми грошима (раптом, отримавши гроші, ви не надішлете лот), тому слід бути готовим відправити лот післяплатою. Відразу зазначу - цей спосіб не дешевий. «Пошта Росії» бере 4% від суми платежу у вигляді комісії, також знадобиться відправляти лот «цінною посилкою», страховка якої «з'їсть» ще 4%.
На інтернет аукціонах продавець і покупець можуть оцінити роботу один одного.
Але, постраждати від нечистого контрагента може не тільки покупець, але і продавець - в разі якщо покупець відмовиться отримувати посилку, відправлену післяплатою, ви не тільки втратите гроші, сплачені за пересилання, але і будете змушені сплатити її повернення (пересилання в зворотному напрямку) . Тому відправку товарів післяплатою слід робити тільки по передоплаті в розмірі подвійної вартості пересилання (в середньому від 300 до 1000 рублів, залежно від вартості лота), так як в цьому випадку покупець буде максимально зацікавлений у викупі посилки, а ви - нічим не ризикуєте . Для отримання передоплати можуть підійти банківська карта, QIWI-гаманець та інші варіанти.
Також, відправляючи лоти поштою, слід максимально ретельно підходити до їх упаковці. При наявності оригінальної коробки найкраще телефону запакувати в неї, заповнивши всі порожнечі повітряно-пухирчастої плівкою. Їй же можна в кілька шарів обернути саму коробку, для виключення її пошкодження при транспортуванні. Якщо оригінальна коробка відсутня - то можна використовувати будь-яку коробку відповідного розміру або стандартну коробку для поштових відправлень (можна придбати на пошті за ціною від 15 рублів).
Повітряно-бульбашкова плівка (в комплексі з жорсткою коробкою) одні з кращих способів упаковки телефону для відправки в інший регіон
опис
Після того як ви визначилися з ціною і вибрали майданчик / майданчики для продажу необхідно скласти опис. Загальний принцип - стислість і максимальна інформативність. В описі повинно бути зазначено стан телефону і наявні дефекти. Причому, дефекти варто описувати максимально чесно. По можливості слід додати фотографії, на яких телефон видно з усіх боків, а якщо є значні корпусні дефекти - то їх варто сфотографувати максимально крупно. З власного досвіду зазначу, що наявність фото значно прискорює процес продажу. У той же час не варто копіювати повністю опис самого телефону з каталогів - краще вказати основні характеристики і дати посилання на його більш докладний опис, наприклад, на Яндекс.Маркеті. Також в описі можна перерахувати можливі способи оплати та умови пересилання в інші регіони. Причому, не варто намагатися зробити опис красивим - всякі «рюшечки» не радують покупців, а скоріше відволікають.
Приклад інформативного опису лота на інтернет-аукціоні
резюме
Після того як телефон виставлений на продаж, залишається тільки одне - дочекатися покупця. Подальші дії залежать від обраного способу продажу, але головне пам'ятайте - при продажу намагайтеся вести себе максимально чесно, коректно, але в той же час обережно. І тоді угода, швидше за все, пройде вдало. Якщо у вас виникли питання - ласкаво прошу в коментарі. Удачі в продажу!
Новий РСТ iPhone коштує дорого?Де продати?