1. Відкриття агентства нерухомості з нуля, з чого почати?
2. 1. Документи для реєстрації
3. 2. Ліцензування
4. 3. Оподаткування та облік
5. 4. Як працюють агентства нерухомості?
6. 5. Скільки беруть агентства нерухомості?
7. 6. Аналіз ринку та оцінка ризиків
8. Приблизний прайс-лист на види послуг АН в Москві і Санкт-Петербурзі
9. Яке приміщення необхідно?
10. Як оформити інтер'єр?
11. Як правильно організувати роботу персоналу в АН?
12. Як розкрутити бізнес?
13. Як краще назвати агентство нерухомості?
14. Бізнес-план агентства нерухомості з нуля
15. Скільки коштує купити готовий бізнес в Москві і Санкт-Петербурзі?
16. Чи вигідно відкривати нове агентство нерухомості по франшизі?

Продаж нерухомості - досить успішний бізнес, який актуальний навіть у кризовий час. І це підтверджується статистичними даними, що свідчать про те, що приблизно 80% угод з купівлі-продажу проводиться за участю агентств і приватних маклерів. Покупець готовий оплачувати ріелторські послуги з тим, щоб бути впевненим в юридичній чистоті документів на житло, що купується.

Про це треба пам'ятати, відкриваючи агентство нерухомості (АН). Адже цей бізнес, як і будь-який інший в сфері послуг, повинен орієнтуватися на рішення проблем клієнтів і задоволення їх потреб, а потім вже і на проведення операцій з продажу.

Зміст статті:

Відкриття агентства нерухомості з нуля, з чого почати?

Комусь може здатися, що відкриття агентства нерухомості в Москві або Санкт-Петербурзі - справа нескладна, необхідний тільки стартовий капітал і правильне спілкування з клієнтами.

Але не все так просто.

По-перше, потрібно враховувати високу конкуренцію серед аналогічних фірм. По-друге, в цій справі значення має і час на розкрутку.

Нове агентство нерухомості має ще «завоювати своє місце під сонцем», залучаючи потенційних клієнтів своїм серйозним підходом до роботи.

Що потрібно для того, щоб відкрити з нуля?

1. Провести аналіз ринку та оцінку ризиків.
2. Пройти реєстрацію і ліцензування.
3. Продумати оподаткування та облік.
4. Вибрати місце розташування офісу.
5. Набрати команду досвідчених ріелторів.
6. Підібрати надійного нотаріуса (краще 2-3) для успішного проведення операцій.

1. Документи для реєстрації

Визначившись з юридичним статусом майбутнього підприємства - ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю) або ІП (індивідуальне підприємництво), можна подавати заяву на реєстрацію агентства. До нього додаються оригінали та копії:

1. Протоколів рішення про створення ТОВ.
2. Статуту товариства.
3. Паспортів засновника (ів) та директора майбутньої компанії.

Після реєстрації треба:

1. Отримати ІПН (ідентифікаційний номер платника податків).
2. Сплатити держмито і страховку.
3. Оформити дозвіл на друк.
4. Оформити розрахунковий рахунок агентства.

Вся процедура займає чимало часу, тому при оформленні нового агентства краще скористатися послугами юридичної фірми. Орієнтовна вартість послуг з реєстрації ТОВ складає від 4000 до 6000 рублів. Через тиждень всі документи будуть готові.

2. Ліцензування

З 2002 року, згідно з Федеральним законом 128-ФЗ «Про ліцензування окремих видів діяльності», агентства нерухомості не зобов'язані отримувати ліцензію. Можна обійтися тільки добровільною сертифікацією компанії в Російській гільдії ріелторів. Її наявність підтверджує, що послуги, що надаються агентством, відповідають національним стандартам.

3. Оподаткування та облік

Спрощена система оподаткування (УСНО) - це найбільш вигідний податковий режим для підприємств малого бізнесу, до яких відносяться і агентства нерухомості. Основними мотивуючими моментами для застосування УСНО є:

• потреба в мінімальній кількості товарно-матеріальних цінностей (ТМЦ) для надання ріелторських послуг,
• нескладний облік складових витрат,
• однотипність регулярних витрат фірми на протязі календарного року.

У той же час значна частина фінансових витрат в більшості агентств, на думку фахівців, доводиться:

• на заробітну плату співробітників,
• оренду офісних приміщень,
• рекламну компанію.

Виручка при цьому залежить від кон'юнктури ринку, стабільності економіки, цін на нерухомість, пори року та інших факторів, т. Е. Є величиною змінною. Про це слід пам'ятати при веденні бухгалтерського обліку.

Хоча в більшості випадків засновники невеликих агентств нерухомості вважають за краще не наймати на роботу бухгалтерів, а замовляють аутсорсинг.

думка експерта

Михайло Адамов

Юрист консультант з фінансових питань

Подивитися

Я підібрав для відвідувачів нашого сайту кращі кредитні пропозиції квітня 2019 року.

4. Як працюють агентства нерухомості?

Надання посередницьких послуг - основний принцип роботи практично всіх агентств нерухомості. Головними завданнями будь-якої з компаній є:

1. Задоволення запитів покупців з придбання нерухомості;
2. Продаж об'єктів нерухомості, пропонованих продавцамі1
3. Юридичний супровід угод.
4. Підтримка і консультування клієнтів.
5. Підготовка необхідних документів на відчуження нерухомості.

Основна цінність агентства - його клієнтська база. Вона регулярно повинна поповнюватися пропозиціями від приватних осіб на покупку, продаж, оренду нерухомості за рекомендацією, за рахунок реклами і в результаті моніторингу доступних засобів інформації - газет, інтернет-ресурсів.

Організація агентства нерухомості має на увазі:

• Надійність і безпеку проведення угод.
• Безсумнівна якість послуг.
• Конкуренцію, як стимул розвитку.

Агентство нерухомості з нуля - це серйозний проект, для правильної організації якого потрібно чимало часу, коштів і сил.

5. Скільки беруть агентства нерухомості?

Комісія за надані агентством послуги в Москві і Санкт-Петербурзі становить зазвичай 3-8% від вартості об'єкта нерухомості. Якщо ціна на житло невисока, то покупець платить за фіксованим тарифом, але не менше 100 тис. Руб. Чим вище вартість квадратних метрів, тим менший відсоток може заплатити покупець, але не нижче 3-х. Для продавців послуги агентства з продажу житла безкоштовні.

Досить часто директора АН йдуть назустріч клієнтам, поступаючись на комісійних. Правда, торг допускається в розумних межах. Послуги хороших ріелторів стоять завжди недешево. Але, звертаючись до зарекомендували себе професіоналам, клієнт завжди залишається у виграші. Він може бути впевнений в надійності угоди і юридичній чистоті документів.

6. Аналіз ринку та оцінка ризиків

Після прийняття рішення про відкриття агентства нерухомості з нуля потрібно провести всебічний аналіз ринку та оцінку ризиків. Знаючи потреби клієнтів і те, що пропонують інші агентства, можна зрозуміти, що слід зробити краще.

Наскільки цікавим буде пропозиція АН для клієнтів, покаже успішна робота. Залежно від обраного підходу, агентство може стати головним болем свого власника або основним джерелом його доходів.

На 90% ріелтерської бізнес - це взаємини між людьми, а тому зіткнення інтересів неминуче. Від уміння ріелтора умовити і привернути до себе людину багато в чому залежить ефективність його роботи. Продавець, активно співпрацює з фахівцем, не укладе угоду за його спиною. Порядний працівник не омине своє агентство, оформивши угоду з покупцем самостійно.

Приблизний прайс-лист на види послуг АН в Москві і Санкт-Петербурзі

Види послуг з нерухомості АН Москви АН Санкт-Петербурга Купівля Комісія АН 4-8% від вартості об'єкта Комісія АН 2-6% від вартості об'єкта (мінімально - 60 тис. Руб.) Продаж Продавець не платить комісійні АН Продавець не платить комісійні АН Обмін 4% від вартості об'єкта 4% від вартості об'єкта Оренда 50-100% від місячної вартості житла 100% від місячної вартості житла Іпотека Підбір вигідного відсотка - 2% від суми кредиту Допомога в отриманні іпотеки від 15 тис. руб. Приватизація Від 15 тис. Руб. 9-15 тис. Руб.

Яке приміщення необхідно?

Правильний вибір приміщення під АН - важливий пункт бізнес-плану. Необов'язково, щоб офіс був великим, на перших порах досить 40-50 квадратних метрів. Бажано, щоб в ньому була фасадна двері, а сам він розташовувався на першому поверсі будівлі в прохідному місці. Якщо є власне приміщення, це добре, в іншому випадку його доведеться орендувати, що значно збільшить витрати агентства нерухомості.

Як оформити інтер'єр?

В інтер'єрі офісу все повинно бути пропорційно і лаконічно, без надмірно складних форм. Вітається максимально діловий стиль, приємна колірна гамма, зелені рослини в горщиках. По фасаду агентства зазвичай розміщують вивіску.
Планування офісу необов'язково повинна бути стандартною, але для приватних розмов з клієнтами бажано обладнати окрему кімнату. Для більш комфортної роботи ріелторів важливо пристосувати приміщення, де після показів квартир вони могли б спокійно перекусити або попити чай.
Ремонт приміщення повинен бути виконаний на високому рівні. Меблі, по можливості, повинна бути дорога. Краще не економити на тому, що у клієнтів могло б викликати сумніви щодо серйозності компанії. В офісі повинні бути Інтернет і телефон, принтер і сканер. Якісне освітлення і кондиціонери чудово доповнять загальну картину.

Як правильно організувати роботу персоналу в АН?

Як показує досвід успішних агентств нерухомості, великий колектив не є запорукою ефективної роботи. Краще запросити 5-7 хороших фахівців, які будуть доводити клієнтів до угоди, ніж набрати стажистів і займатися їх навчанням. Проводячи співбесіду, важливо звернути увагу на вміння здобувача спілкуватися з людьми, на володіння витримкою та здібністю викликати довіру. Якщо ріелтор вміє працювати в різних цінових категоріях, то йому і потрібно віддавати перевагу.

Щоб робота офісу була результативною, необхідно запросити:

• директора (або керуючого),
• офіс-менеджера,
• секретаря,
• ріелторів,
• прибиральницю.

Секретар і прибиральниця зараховуються в штат і отримують зарплату від 6 000 до 1 500 рублів відповідно. В обов'язки секретаря входить подача реклами та контроль клієнтської бази

Як розкрутити бізнес?

Нове агентство нерухомості потребує якісної і великої рекламі, що дозволяє заявити про себе і створити позитивний образ.

Як майданчиків для розміщення реклами підійдуть:

1. Місцеві телеканали - оголошення про купівлю / продаж нерухомості, відеоролики, рядок, що біжить, тематичні телепередачі.
2. Спеціалізовані друковані видання.
3. Каталоги і довідники організацій і послуг - паперові, електронні.
4. Плакати, бігборди, розтяжки, банери, розміщені на вулицях міста.
5. Розклеювання оголошень з пропозиціями.

Наочність роботи добре демонструє презентація. Її можна створити самостійно (наприклад, за допомогою програми PowerPoint) і роздрукувати в найближчій друкарні. Ще краще - звернутися за послугою до професійного дизайнера.
Додаткову солідність додасть наявність офіційного веб-сайту. Подібний ресурс може бути реалізований в ролі простої візитної картки компанії або справжньою електронної бази даних з оголошеннями. Акції агентства нерухомості можуть включати в себе знижки на надання послуг, проведення безкоштовних консультацій, пошук ексклюзивних пропозицій, спеціальні ціни для певної категорії клієнтів.

Як краще назвати агентство нерухомості?

Вибираючи ім'я для своєї організації, слід керуватися деякими визначальними параметрами:

1. Цільовою аудиторією.
2. Напрямком діяльності.

Щоб ім'я чітко поінформувало про направлення діяльності, краще вжити такі слова: «оренда», «будинок», «офіс», «житловий», «комерційний» і т. Д. Наприклад, самі за себе говорять такі назви: Arenda-city, квартира і будинок, Ваша дача, Новий будинок, 4rent, Goodhome, Затишний будинок, Світ офісів, Новобуд-М.

Крім цього, назва агентства нерухомості має бути солідним, лаконічним, легко запам'ятовується і вселяє довіру. Також воно може мати трохи розмиту тематику: Континент-Нерухомість, Kingsland, MaxRent, Moscow Sity, RealEstate. Важливо, щоб ім'я організації не зустрічалося за змістом з назвами конкурентів.

Поганий варіант, коли поруч з агентством «Доступний дім» відкривається контора «Гідна будинок».

Бізнес-план агентства нерухомості з нуля

Найпростіше агентство нерухомості, в якому власник буде виконувати роль директора і ріелтора, зажадає інвестицій

Найменування значення

первинні витрати

Придбання меблів для офісу 20 тис. Руб. Придбання обладнання для офісу (комп'ютер, ПО, факс, телефон, копіювальний апарат) 30-50 тис. Руб. Розробка сайту 10-30 тис. Руб. Проведення рекламної кампанії 10-100 тис. Руб.

Щомісячні витрати

Оплата оренди приміщення від 5 тис. Руб. Витрати на мобільний зв'язок 500-1 тис. Руб. Витрати на транспорт 1-30 тис. Руб. Заробітна плата бухгалтеру від 3 тис. Руб.

Таким чином, приблизні витрати агентства нерухомості в період відкриття складуть 10-300 тис. Руб. Якщо виходити з розрахунку, що в місяць буде проводитися одна угода, яка дає 50 тис. Руб. прибутку, то період окупності бізнесу триватиме від 2-х до 6-ти місяців.

Скільки коштує купити готовий бізнес в Москві і Санкт-Петербурзі?

У Москві функціонує бізнес коштує приблизно від 100 тисяч до декількох мільйонів рублів. Наприклад, за 2 мільйони рублів можна придбати агентство нерухомості, що займає приміщення розміром 50 квадратних метрів, організоване у формі ТОВ та має в своєму штаті 12 співробітників. Офіс, який коштує стільки, буде розташовуватися в відмінному місці поблизу станції метро, ​​а обсяг передбачуваного прибутку складе близько 200 тис. Руб.

У Санкт-Петербурзі практично таке ж агентство можна купити за 790 тисяч рублів При цьому заявлена щомісячний прибуток складає приблизно 250 тис. Руб., А все вкладення повинні окупитися за три місяці.

Чи вигідно відкривати нове агентство нерухомості по франшизі?

Щоб уникнути багатьох турбот, пов'язаних з відкриттям нової справи, можна почати працювати під уже відомим ім'ям, купивши відповідну франшизу.

При такому виді діяльності підприємець отримує цілком певні переваги:

1. Повний набір інструкцій, що описують роботу і функції агентства нерухомості.
2. Юридичний супровід і підтримку на початку діяльності.
3. Право на використання вже відомого і зарекомендував себе бренду.
4. Повне оснащення спеціальним рекламним обладнанням - стендами, каталогами, роздатковими матеріалами, візитками, флаєрами і т. Д.
5. Докладні рекомендації по просуванню бізнесу.

Серед вітчизняних компаній, що розвивають партнерські відносини за допомогою франшизи, можна відзначити Поверхи, 1204 і Міель.

Для співпраці з агентством «Поверхи» потрібно володіти сумою інвестицій в розмірі 500 тис. Руб. (для власників функціонуючого агентства нерухомості) і 2 мільйони рублів (для тих, хто починає діяльність з нуля). Мінімальний необхідний штат ріелторів - 15 осіб. Щомісячні роялті відрахування становлять 4% від обороту. «Поверхи» гарантує прибуток розміром в 100-300 тис. Руб. після одного року роботи.

Компанія «1204» працює в Санкт-Петербурзі і створює партнерську мережу по всій країні. Щоб укласти договір з нею, підприємець повинен внести внесок сумою в 200-600 тисяч рублів і інвестувати близько 3,5 млн. Руб. у відкриття справи. Щомісячні відрахування становлять 10% від обсягу продажів плюс 3 тис. Руб.

Бізнесмену буде складно оплачувати послуги франшизи, тому така форма роботи швидше підходить для досвідчених організацій, що мають уявлення про цю діяльність.

Відгуки підприємців:

Читайте також на цю тему: