Що таке роялті та паушальний внесок? Основні відмінності

Популярність франчайзингу зростає і на перший погляд може здаватися, що такий вид бізнесу є простою і доступною можливістю відкриття власної справи. Але це не так. Грамотний підхід, компетентність і ділова хватка - основні чинники, які повинні бути присутніми у людини, який прагнути отримувати дохід за допомогою свого бізнесу. І якщо Ви грамотно складете франчайзинговий договір, уникнете "підводних каменів" на ринку продажів і послуг, вивчіть своїх партнерів по бізнесу і знайдете фахівців - успіх в сфері франчайзингу Вам забезпечений.

На сьогоднішній день франчайзинг - це варіант підприємництва, фундаментом якого є ділові відносини між франчайзі і франчайзером. Підготовка до продажу або купівлі франшизи повинна бути продуманою: слід уважно вивчити франчайзинговий договір або контракт, розставляючи акценти на роялті та паушальний внесок. У даній статті мова піде саме про ці формах оплати, ми докладніше розглянемо, що ж таке роялті та паушальний внесок.

Почнемо з роялті.

Систематичний платіж, який отримує франчайзер за використання імені своєї корпорації, бренду і прав інтелектуальної власності зветься роялті. Розмір цього платежу вказується в договорі, він може бути фіксованим або ж залежати безпосередньо від валового доходу франчайзі. Сума платежу повинна бути прийнятною і максимально комфортною для обох сторін. Тому як необґрунтовано завищені платежі скорочують доход франшизи, а занижені - зменшую ефективність управління бізнесом.

Існуючі види роялті:

  • відсоток від продажу товарів або послуг за певний період часу. Його сума становить обумовлений в контракті відсоток від валового обороту. Найчастіше такий вид оплати здійснюється один раз на місяць, квартал або рік;
  • відсоток з маржі. Мається на увазі та різниця між отриманої суми від продажу товару і витрачених фінансів на його виробництво без обліку стабільних витрат. Такий варіант відсотка актуальний при контролі цінової політики роздрібних і оптових продажів;
  • встановлений роялті. В обумовлений період часу здійснюється платіж, який прописаний в договорі і має фіксований відсоток від продажів товарів або послуг.
Популярність франчайзингу зростає і на перший погляд може здаватися, що такий вид бізнесу є простою і доступною можливістю відкриття власної справи

По суті, роялті є платою за управління компанією, фірмою або підприємством, а конкретніше - за іменитий бренд, підтримку бізнесу і обслуговування. Франчайзі виплачує роялті франчайзеру за закріплене місце на ринку продажу товарів або послуг, за можливістю використовувати знайдену популярність і отримувати з її допомогою дохід.

В системі франчайзингу існує два види оплати франчайзеру - це роялті та паушальний внесок.

Розглянемо докладніше те, що ж є паушальним внеском.

Одна сторона, а саме - франчайзі, за домовлену суму відкриває свій бізнес під брендом іншого боку - франчайзера. Паушальний внесок і є тією самою сумою. Дана плата стягується один раз, і найчастіше частково може бути витрачена на маркетингові дослідження, піар, навчання і витрати, які пов'язані з відкриттям. Паушальний внесок може складатися з усіх витрат на відкриття бізнесу франчайзі, так і бути фіксованим. Він може проводиться одноразово або ж в розстрочку. Суть паушального внеску в тому, що він покриває фінансові витрати правовласника. Єдиної формули або системи для обчислення паушального внеску немає. Індивідуальний розрахунок, розпланований дохід від угоди і можливість кризових ситуацій впливає на суму паушальною оплати.

Виплата роялті та паушального внеску обумовлюються представниками обох сторін або уповноваженими особами, а також фіксується у франчайзинговому договорі.