Главная › Новости

Скидки в супермаркете — правда или обман

Опубликовано: 06.09.2018

Опять обман: вместо скидок обычные цены

С кидки в магазинах мало кого оставят равнодушным. Купить товар дешевле и сэкономить хочет каждый. Даже если вы ничего не планируете покупать, заглянуть в магазин и посмотреть, что там подешевело, все равно хочется. Реально ли сэкономить на этих скидках или это очередной «развод» покупателей?

Для чего нужны скидки магазинам

Все магазины имеют только одну задачу – получение прибыли. Скидки – это один из самых сильных факторов, который способен привлечь большее количество покупателей. Вспомним, что в советское время в этом не было нужды, так как не было конкуренции, а сегодня магазинам приходится постоянно бороться за своего клиента.

РАЗВОД в магазине "Магнит"

Посещая супермаркет, каждый покупатель сталкивается со скидками на какой-либо товар. Они встречаются практически везде, начиная от продовольственных товаров и бытовой химии, заканчивая мебелью и стройматериалами. Любая компания активно применяет принцип скидок, создавая целые рекламные буклеты, распространяя листовки, заказывая рекламу на радио и расклеивая баннеры. Таким образом решается сразу две задачи: супермаркет себя рекламирует и вызывает у покупателей повышенный интерес. Цель при этом одна – заманить в магазин как можно больше клиентов.

Как работают скидки

Ни один магазин не будет работать себе в убыток и это понимают все. Так для чего же магазин снижает цену, теряя при этом часть прибыли? А вот тут раскрывается самая главная «хитрость» — на скидках магазин никогда не теряет деньги, а получает даже больше. Как получается, что покупатель платит дешевле, а магазин зарабатывает больше?

Условно разделим товары на две категории:

со сроком хранения; без срока хранения.

Также можно разделить и супермаркеты, которые продают указанные товары. Принципы скидок у них несколько отличается, так как специфика хранения и сроки реализации товара совершенно разные.

Товары со сроком хранения

К ним относятся продукты питания, бытовая химия, медицинские препараты, удобрения, промышленные товары, компоненты которых могут испортиться, (например, батарейки). В основном это касается продовольственных магазинов.

Здесь супермаркеты включают такие типы скидок, которые не могут пересекаться:

скидки на все товары в определенное время суток (например, 3% с 1 ночи до 6 утра); скидки на выходных днях (3% в субботу и воскресение); скидки на новый товар для ознакомления с ним покупателей; скидки на товары, цена которых была заведомо завышенной и товар не «пошел».

Это «честные» виды скидок и они никоим образом не влияют на качество товара, а наоборот позволяют сэкономить на покупках.

Параллельно с этим супермаркеты используют и «нечестные» скидки. К ним относятся:

скидки на товары, которые находятся на грани просрочки или же срок хранения у них уже вышел (в таких случаях магазины перебивают даты); «ложные» скидки, когда в ценнике указана ложная (завышенная) цена, а скидка и составляет его реальную стоимость;

«Относительно честные» виды скидок:

Акции «1+1», «2+1» и т.д., при которых, покупая, например, две единицы товара, третью вы получаете «бесплатно». Акции при которых, чтобы получить скидку нужно приобрести нужное продавцам к-во товаров, например 5 единиц.

Это относится скорее к рекламным уловкам, когда вам предлагают «попробовать» товар в расчёте, что вы на него «подсядете».

Часто супермаркеты поступают достаточно хитро и предлагают покупателям такие акционные дни, как открытие магазина или юбилей (5-ти,10-тилетие). В тот день действуют скидки на все товары, плюс первым 100 покупателям предлагают подарки. Но тут же действует оговорка, что для получения подарка необходима минимальная сумма чека (например, 1000 рублей). Мало того, что возникает ажиотаж, и люди часто берут, что под руку подвернется, так и на стоимость товаров часто никто не обращает внимания (а она может быть специально завышена).

Товары без срока хранения

К таким товарам относятся стройматериалы, мебель, одежда, обувь, электроинструмент, бытовая техника и многое другое. У них нет ограничений по срокам хранения, поэтому скидки на них носят совершенно другой характер.

Здесь супермаркеты делают такие скидки:

перед акцией цена специально завышается и уже на нее указывается скидка; скидка на строго ограниченное количество товаров (обычно таких товаров мало и они мигом расходятся по «своим»); скидки на товары, которые имеют брак или же повреждения; скидки на невостребованный (лежалый) товар.

Как видно большой выгоды тут получить невозможно, а скорее всего вы купите ненужный или даже бракованный товар.

Самый редкий вид скидки – это демпинг. Когда супермаркет ведет активную борьбу с конкурентами, он начинает снижать стоимость товаров вплоть до ниже себестоимости. Определить этот вид скидки достаточно просто, сравните цены в ближайших магазинах, и вы сразу увидите реальную и сниженную стоимость товаров. Супермаркеты крайне редко идут на подобные действия, но если вы наткнулись на такую акцию мешкать не стоит, так как она не скоро повторится.

Как не попасться на «удочку»

Для этого нужно запомнить одно простое правило – супермаркет никогда не будет работать себе в убыток, и даже по себестоимости товар вы там не купите! Поэтому видя товар со скидкой нельзя терять голову, а наоборот удвоить и даже утроить бдительность. Супермаркеты для скидок применяют даже специальные ценники (желтого или красного цвета), которые сигнализируют на подсознательном уровне и привлекают повышенное внимание покупателей.

100%, что вы видели красные и желтые ценники, которые выделяются среди остальных. Их невозможно не заметить и тяжело пройти мимо – почему это происходит? Тут срабатывает психология восприятия цветов. Красный – это цвет уверенности и активности, он может вызывать даже учащенное сердцебиение. Желтый – ассоциируется с оптимизмом, выразительностью и располагает к положительным эмоциям.

Увидев такие ценники, не спешите радоваться и покупать товар. Запомните, что появились они неспроста и вас начинают «обрабатывать» на подсознательном уровне, поэтому наоборот нужно повысить внимание на максимум. Если это товар со сроком годности, то внимательно изучите даты и если вы увидите, что они заклеены или некачественно выполнены, сразу откажитесь. Если это товары второй группы внимательно осмотрите товар, поинтересуйтесь о причине скидки, а лучше сравните цены в других магазинах. Лучше всего воспользоваться интернетом и посмотреть стоимость товара в интернет-магазинах вашего региона.

Важно: Запомните даже в самом большом супермаркете для того чтобы поменять абсолютно все ценники понадобиться 2 – 3 часа. Поэтому не составляет никакого труда перед акционным днем полностью изменить все цены. Некоторые товары имеют свою личную систему скидок и на них действия акции не распространяются, об этом вы может узнать уже только на кассе и сильно разочароваться.

В любом случае, какой бы не была скидка — это хороший и единственный способ сэкономить на покупке. Главное — это понимать что это «нормальная» скидка, а не ложная. Надеюсь, в различении этого мы вам помогли! В завершении хотим предложить посмотреть ролик проекта «Хрюши против», где показаны реальные наценки супермаркетов на продукты питания в 70-200% и подумать, а может и принять активное участие в борьбе за социальную ответственность бизнеса.

Задавайте вопросы в комментариях ниже либо по почте . Подписывайтесь на новостную рассылку . Успехов вам, и добра вашей семье!