Якщо Ви вирішили продати або обміняти квартиру в Дніпропетровську, ця стаття допоможе Вам правильно і швидко залагодити питання з нерухомістю.

ОБМІН КВАРТИРИ. Якщо Ви вирішили обміняти свою квартиру на іншу, перше що Вам потрібно засвоїти - це те, що обміну зараз, як такого, не існує. Припустимо, що Ви хочете обміняти двокімнатну квартиру на трикімнатну з доплатою. Уявіть - Вам потрібно знайти людину, яка хоче обміняти трикімнатну на двокімнатну. При цьому Вам повинна сподобається його квартира, а йому Ваша. Плюс Ви обидва повинні зійтися за сумою доплати, термінів переселення і до решти. Це практично не реально. Що ж робити? Вихід є! Обміняти квартиру можна тільки за допомогою купівлі-продажу.

Насамперед потрібно визначити ринкову вартість Вашої квартири і приблизну вартість квартири, яку Ви хочете натомість. Якщо з доплатами, податками та іншим Ви укладаєтеся в даний обмін, то сміливо можете виставляти на продаж свою квартиру. Чому з початку свою? Тому, що продати квартиру завжди складніше ніж купити.

Припустимо Ви знайдете варіант собі в замін, дасте за нього завдаток, а свою квартиру не встигнете продати. В такому випадку Ви втратите завдаток.

Тому спочатку потрібно взяти завдаток за свою квартиру, вказати в договорі завдатку термін до здійснення угоди 1-2 місяці і за цей термін підшукати собі варіант, з квартир які в даний момент знаходяться в продажу. Отриманий же завдаток Ви можете передати за обраний Вами об'єкт, а терміни укладання угоди вказати ті ж що і по Вашій квартирі. Таким чином, дві угоди відбутися в один день і це, по суті, і буде обмін квартири .

ПРОДАЖ КВАРТИРИ. З чого ж почати? Першим і найважливішим пунктом в продажу нерухомості є ціна. У нерухомості є таке поняття як ринкова ціна. Наприклад: ринкова ціна квартири від 42 000 $ до 44 000 $. В діапазоні цієї ціни об'єкт буде вважатися ліквідним. Ліквідні об'єкти зазвичай продаються за 1-2 місяці. Вище цієї ціни об'єкт буде продаватися на багато довше або не продасться взагалі. Якщо квартиру потрібно продати швидко, то ціна повинна бути нижчою за ринкову. Потрібно зрозуміти, що як би Вам не подобалася Ваша квартира і якою гарною б вона не була - це ринок і ні хто переплачувати просто так не стане.

Як же визначити ринкову ціну квартири ? Відразу відкиньте варіант з прозвоном оголошень в газеті або інтернеті. 99% оголошень подаються агентствами з нерухомості і більшість з них це варіанти з заниженою вартістю. Реальну ринкову вартість об'єкта може визначити тільки фахівець . Тобто агент з нерухомості. Людина, який кожен день стикається з подібними об'єктами, бачить за якою ціною продаються квартири в Вашому районі, знає на яку ціну піде реальний покупець. Найкраще якщо у Вас є ріелтор, якого Вам порекомендували. Якщо перевіреного фахівця у Вас немає, наше агентство допоможе Вам визначити ринкову вартість Вашої квартири .

Визначившись з ціною можна приступати до продажу квартири. Тут є два варіанти. Людина що раніше не стикається з продажем нерухомості зазвичай надходить в такий спосіб. Подає оголошення в газету або інтернет. Що ж відбувається в даному випадку? Імовірність того що серед тисяч оголошень від агентств нерухомості покупець побачить одне Ваше, дуже невелика. Але ймовірність того що ваша квартира потрапить в ріелторську базу 100%. І не питайте - як? Повірте - потрапить! Після того як Ваша квартира потрапляє в базу, сотні ріелторів міста Дніпропетровська починають Вам дзвонити, але не для того щоб привести до Вас клієнтів, а просто щоб уточнити інформацію і записати собі в блокнот. Тільки після цього ріелтори пропонуватимуть Вашу квартиру покупцям з відповідним запитом і якщо такий знайдеться, нарешті, відбудеться показ квартири. Я не кажу, що ця схема не працює. Ні. Рано чи пізно Вам пощастить, і до Вас приведуть реального покупця, якому сподобається Ваша квартира і він її купить, але є спосіб простіше, швидше і головне вигідніше продати квартиру.

Люди, які вже стикалися з продажем нерухомості, зазвичай вибирають другий варіант - ексклюзивний договір . Що це таке? Ексклюзивний договір - це договір між господарем квартири і агентством нерухомості про те, що агентство надає своїм клієнтам послугу - продажу об'єкта нерухомості третій особі. У договорі чітко прописується ціна об'єкта і терміни реалізації. Такий договір має кілька переваг.

По-перше, Ви позбавляєте себе маси дзвінків від ріелторів. Опис квартири, призначення показів, уточнюючі дзвінки, торги, все це бере на себе Ваш агент з нерухомості. Вам потрібно лише призначити зручний для Вас час показу квартири і чекати коли Ваш агент повідомить Вам, що Вашу квартиру готові купувати.

По-друге ексклюзивні об'єкти продаються значно швидше. Адже коли об'єкт загальний, ріелтори працюю під покупця, і пропонують його, тільки якщо у покупця відповідний запит. Але якщо об'єкт ексклюзивний, ріелтор працює під об'єкт - цілеспрямовано шукає потенційних покупців, відсіває не реальних, робить ефективну рекламу об'єкта та інше.

Скільки ж це коштує? Вартість послуги ексклюзивного продажу об'єкта нерухомості варіюється від 0 до 5% від вартості об'єкта. І цей відсоток встановлюєте Ви. Справа в тому, що в Україні послуги ріелтора оплачує покупець, але якщо Ви хочете швидше продати свою нерухомість Ви можете взяти оплату послуг на себе. В такому випадку комісійні з покупця братися не будуть - це дасть значну перевагу вашого об'єкта.

Така схема вже давно працює в країнах Європи і Америки . В Україні поки приблизно 50% всіх об'єктів нерухомості продаються за ексклюзивним договором, але з кожним роком їх відсоток зростає, адже вигоди такої схеми очевидні.

Сайт Агентства нерухомості E state-ua.com.ua

З повагою, Юрій Голубничий

Спеціаліст з нерухомості

АН «Ексклюзив в нерухомості»

063-450-22-52, 098-971-33-47, 066-482-51-61

Крикунов Сергій Сергійович - директор компанії ТОВ "Ексклюзив в нерухомості" міста Дніпро з 2009 року, підприємець з 2005 року. З питань консультації Ви можете звертатися за телефоном +38 (093) 527-40-62, також Ви можете отримувати нові статті з оглядом ринку нерухомості, повідомлення про "гарячих об'єктах", поради покупцям, підказки продавцям і секрети економії грошей оформивши підписку на безкоштовну розсилку на цій сторінці >>>

Читайте також: