Засновники IT компанії «Індустрія» і «Мир квартир» розробили першу в Петербурзі єдину базу онлайн-бронювання квартир в новобудовах, вклавши в стартап 18,5 млн рублів. За допомогою цього ресурсу на ринок продажу первинної нерухомості зможуть вийти сотні нових агентств, які не мають прямих договорів із забудовниками. З іншого боку, девелоперам система дозволить в рази розширити мережу реалізують об'єкт агентств і отримати додатковий інструмент продажів своїх об'єктів, в тому числі в зданих будинках.

Засновники IT компанії «Індустрія» і «Мир квартир» розробили першу в Петербурзі єдину базу онлайн-бронювання квартир в новобудовах, вклавши в стартап 18,5 млн рублів. За допомогою цього ресурсу на ринок продажу первинної нерухомості зможуть вийти сотні нових агентств, які не мають прямих договорів із забудовниками. З іншого боку, девелоперам система дозволить в рази розширити мережу реалізують об'єкт агентств і отримати додатковий інструмент продажів своїх об'єктів, в тому числі в зданих будинках.

Проект Nmarket.pro був запущений на однойменному сайті два тижні тому. «За цей час до нашої інформаційної базі долучилося понад 90 агентств зі штатом ріелторів близько 1200 осіб», - каже Євген Колганов, партнер компанії «Індустрія». З початку роботи за 10 днів через сайт було укладено 19 договорів бронювання, однак уже до літа партнери мають намір переступити планку в тисячу договорів за місяць. Це обгрунтовується зручністю і ефективністю даного інструменту, об'ємом клієнтів, які перебувають поруч з ріелторами нашого міста і ріелторами регіонів, де також буде встановлена ​​дана програма.

На розробку стартап-проекту у підприємців пішло близько року. На даний момент в базі знаходиться понад 50 тисяч квартир економ-, комфорт, бізнес- і преміум-класу з плануванням, поверховими планами та квартірографіі. Роботу і постійне оновлення системи забезпечують 14 осіб. Даний інструмент дозволяє будь-якому ріелтору пропонувати весь асортимент споруджуваних будинків, презентувати покупцеві різні варіанти квартир, допомагати робити порівняльний аналіз, а потім - бронювати квартиру в режимі онлайн. Підтвердження броні надходить протягом 15 хвилин, розповідає Кочкін Павло, співвласник компанії «Індустрія». Доступ до бази може безкоштовно отримати агентство нерухомості, іпотечне агентство, відділ іпотечного кредитування будь-якого банку, а також регіональні агентства нерухомості.

Пошук за допомогою пошукового рядка і результати в зведеному вигляді

Після укладення договору купівлі-продажу ріелтор отримує 1,5 - 4% від вартості угоди. Це середній показник по ринку. Вартість бронювання через даний ресурс становить від 0,3 до 0,5% від вартості квартири. У цю ціну входять підтримка актуальності бази по квартирам, анонсування всіх акцій будівельних компаній, постановка броні у забудовника, телефонні консультації по регламенту укладення договору, присутність на договорі кваліфікованого менеджера, який пройшов навчання та атестацію у забудовника. Також компанія готова навчати своїх клієнтів роботі з новобудовами.

Результати у вигляді Каталогу планувань

Забудовники від появи єдиної бази квартир також повинні виграти, розраховують стартаперів. «Фактично 400 агентств нерухомості, які існують у місті, стають потенційними пунктами консультації клієнтів. Ми з упевненістю можемо сказати, що агентства нерухомості ближче до покупця, ніж відділи продажів будівельних компаній. Пройшовши часто складний шлях з продажу або розселенню комунальної квартири, у клієнтів з агентом встановлюються довірчі відносини. І клієнти справедливо просять допомоги при виборі нової квартири для себе і своїх знайомих у ріелтора, якому довіряють », - говорить Дмитро Тітов. Не маючи інформації та можливості порівняти всі споруджувані проекти, агенти часто упускали своїх клієнтів.

До того ж інтернет-база здатна забезпечити потік регіональних покупців. Вся товарна лінійка по новобудовах дозволить ріелторам з інших областей робити якісні пропозиції своїм клієнтам і відразу бронювати квартиру. Таким чином, будівельні компанії зможуть фіксувати покупця заздалегідь і не чекати його приїзду в місто. Це теж переваги даного продукту, пояснює Павло Кочкін. Якість презентації квартир на сайті і супровід угоди менеджером, атестованим у забудовника, гарантує девелоперу високий рівень сервісу.

Документи, зображення і додаткові матеріали по дому

Крім того, автори проекту бази намір піклуватися про імідж проекту. «Ми не будемо укладати договори про продаж квартир з забудовниками, що вже показали свою ненадійність. З іншого боку, доступ до бази зможуть отримувати тільки юридичні особи. Звичайним покупцям заощадити не вдасться », - пояснює Дмитро Титов.

«Відкриті правила гри - важливий елемент успішної роботи на ріелторському ринку. Ми заздалегідь обговорюємо їх: вигідна тарифна сітка комісійних від забудовника, все презентаційні матеріали для клієнта брендовані логотипом ріелторської компанії, - все, що можна було отримати вчора, відкривається учасникам проекту. Ми фіксуємо розмір винагороди, яку отримає ріелтор в разі покупки заброньованої квартири його клієнтом. Професіоналу більше не доведеться витрачати час на обробку даних, що висилаються забудовником, постійно цікавитися про наявність квартир, викликаючи невдоволення з боку відділу продажів забудовника », - зазначає Павло Кочкін.

бронювання квартири

Тим часом поява першої єдиної бази квартир закономірно, вважають експерти. Темпи виведення на ринок нових житлових комплексів значно випереджають зростання рівня попиту. За підсумками першого півріччя 2013 року цю різниця досягала 1 млн кв. м. Перенасичення ринку веде до посилення конкуренції, а новий ресурс якраз зможе розширити воронку продажів.

Ольга Філіппова,
«Фонтанка.ру»