Виявилося, що залучати відомих особистостей ризиковано, що нестандартна реклама обходиться дорожче і що зазвичай не вона мотивує купити квартиру. Але при правильному підході креатив здатний привернути увагу потенційного покупця, а це часто вже півсправи.
Методологія
Запропонована добірка самих креативних і нестандартних рекламних кампаній грунтується на суб'єктивній оцінці редакції, а також на опитуванні учасників ринку. Зараз ринок не дуже радує фантазією, в основній масі забудовники вказують в рекламних оголошеннях вартість житла, повідомляють про надійність проекту, про його основні переваги і характеристиках. Але деякі з свіжих (поточних або недавно пройшли) кампаній змушують звернути на них увагу.
думка професіоналів
Виробники реклами та маркетологи не цілком сходяться на думці, чи варто обтяжувати себе і придумувати витончені рекламні кампанії. Головне завдання кожної з них - підвищити продажі, і з нею нестандартний підхід не завжди справляється.
Асоціювання об'єкта з відомою особистістю ризиковано в період політичної нестабільності «Покупка квартири - не спонтанна рішення. Покупець обмірковує своє рішення від двох тижнів до трьох місяців, за цей час рекламна кампанія встигне закінчитися », - говорить директор з маркетингу та продажу ЖК RiverStone Ангеліна Деревльова. За її словами, не реклама і навіть не завжди ціна об'єкта відіграють визначальну роль, тому покупці навряд чи спокусяться на швидкоплинну рекламу. Деревлєва розповідає, що в компанії спробували зробити особою об'єкта відому актрису Ольгу Сумську, але ефект виявився 50/50: кому-то вона дуже подобалася, кому-то навпаки. Тому асоціювання об'єкта з якоюсь відомою особою вона називає ризиком, який до того ж підвищується в період політичної нестабільності.
Наприклад, кілька років тому відома співачка Таїсія Повалій рекламувала квартири в ЖК «Чайка», а сьогодні вона переїхала в Росію і викликає неприйняття з боку багатьох українців. Зовсім інша історія трапилася з Кузьмою Скрябіним: він був особою ЖК «Петровський квартал», але потім трагічно загинув в автокатастрофі. Імідж у співака залишився більш ніж позитивним, але використовувати його стало неможливо.
Так, поява Даші Астаф'євої, відомої своїми відвертими еротичними фотосесіями і відео, в рекламі елітного житлового комплексу Pechersk Plaza не у всіх викликала розуміння і не у всіх залишило чіпку зв'язок образу співачки з назвою об'єкта. Зате герої мультфільму «Маша і Ведмеді» тепер міцно асоціюються з ЖК «Міністерський».
Провокаційний слоган робить рекламу такою, що запам'ятовується і нешаблонною, але не завжди ефективної Ще один випадок, коли креативна реклама виправдана - це робота на бренд. Так, наприклад, було у випадку з рекламою «Київміськбуду» в 2011 році, в якій забудовник погрожував з'їсти цегла, каску або кран в разі, якщо не добудує хоча б один будинок. «Провокаційний слоган зробив рекламу такою, що запам'ятовується і нешаблонною. За результатами кампанії вдалося досягти і навіть перевищити поставлені цілі, досягнувши, таким чином, рівень продажів 2009 року », - розповідають автори ідеї з креативного агентства THINKMcCANN.
У цьому випадку споживач і так знав компанію «Київміськбуд». У випадку з маловідомими компаніями, за словами кандидата психологічних наук, директора МТЦ «Розрада» Валентини Бондаровської, споживач не схильний довіряти рекламі. «Думаю, що креативна реклама не допомагає. На неї витрачають великі гроші, але люди навчені «Еліт а -Центр ом» та іншими подібними випадками, тому вони недовірливі. Така реклама привертає увагу, але не мотивує купувати », - говорить психолог.
НАЗВА ЖК
ЗАСТРОЙЩИК
РЕКЛАМА
ЖК Pechersk Plaza
«Енергополь-Україна»
Білборди зі співачкою, фотомоделлю, зіркою Playboy Дашею Астаф'євою, а також партнерство і спонсорство у виданні «Літературного журналу» на чолі з Михайлом Кухарем.
«Даша, на наш погляд, дивно втілює в собі образ весни, краси, молодості, вишуканого стилю і того недосяжного досконалості в усьому, які, власне і символізує бренд Pechersk Plaza», - говорив на початку весни лава Інвестиційного фонта Pechersk Plaza Мартін Векжінскі. Зараз білборди з Астаф'євою зникли з вулиць - ця кампанія закінчилася. Але в інтернеті як і раніше можна знайти перший і єдиний номер «Літературного журналу», що вийшов в серпні минулого року. Хтось називає його порнографічним, хтось позбавленим смаку, хтось далеким від літератури
ЖК «Міністерський»
«Енергополь-Україна»
Використання героїв мультфільму «Маша і ведмідь».
Герої популярного мультфільму не перший рік пропонують киянам купити квартиру в ЖК «Міністерський». Слогани і заклики змінюються, але за цей час асоціативний зв'язок мультяшних персонажів і цього житлового комплексу закріпилася досить міцно
ЖК «Еврика»
Банк «Аркада»
«Барсик хоче жити по-людськи?»
У рекламі ЖК «Еврика» (розташований в Голосіївському районі), де з початку липня стартував продаж житла, у потенційних покупців для чогось запитують, чи хоче Барсик жити по-людськи. Барсик - це кіт, він може жити в смартфоні у вигляді додатку (Зухвалий Барсик) або просто бути відомим інтернет-персонажем.
ЖК «Петровський квартал» (Києво-Святошинський район, с. Петрівське)
BIG Development
«Міняй квартиру! Стару на нову », або ж« Безкоштовна програма заміни житла ».
Суть акції полягає в тому, що компанія пропонує потенційним покупцям обміняти їх старі квартири на нові в ЖК «Петровський квартал»: 1-кімнатну на 2-кімнатну, 2-кімнатну на 3-кімнатну, 3-кімнатну на дві нові по 1 і 2 кімнати.
ЖК в Ірпені
«Орлан Інвест Груп»
Ви у нас не купите, але ми все одно добудуємо
Простий і трохи саркастичний меседж прикрашає білборд на трасі в Ірпінському напрямку
ЖК «Паркова вежа»
«Нерухомість від Ковальської»
1 кв. м квартири в подарунок
По суті, мова йде про знижку. Такою можливістю міг скористатися кожен житель Подільського району, який знайшов акційний купон-флаєр на дверній ручці своєї квартири. Подарунковий флаєр при бажанні могли отримати і жителі інших міст і районів Києва, якби вони відвідали відділи продажів ЖК.
ABCnews
Читайте також: Відкриття року 2014: житлові комплекси з «родзинкою»