Криза змушує забудовників боротися за покупця . І можливостей для покупки квартири стало більше не тільки у тих, хто вже накопичив необхідну суму. "Правда.ру" дізналася у експертів ринку, на що можуть розраховувати потенційні покупці, яким грошей на покупку поки не вистачає.
Якщо дивитися на офіційну статистику аналітиків ринку, цифри оптимізму безгрошовим покупцям не додадуть. "Середньозважена ціна (і квартири, і апартаменти) в новобудовах столиці сьогодні знаходиться на рівні 231,3 тис. Руб. / Кв. М - без урахування елітного пропозиції. - каже Роман Родіонцев, керівник по роботі з ключовими партнерами Est-a-Tet . - За останні два місяці літа ціна скорегувалась в бік збільшення, приблизно на 0,6% в сегменті квартир на на 1,4% - в сегменті апартаментів відзначено зростання цін на 1,4% ". Тобто, навіть при зарплаті близько 100 тис. Рублів на місяць, відкладаючи її всю, на один власний метр доведеться збирати більше двох місяців. На цей рахунок є забавна статистика: аналітики порталу "Мир Квартир" підрахували, що, відкладаючи повністю всі зароблені гроші, накопичити на квартиру в Москві можна за 10-20 років (в залежності від рівня доходу). У компанії "Інком-Нерухомість" до питання підійшли гуманніше, "дозволивши" відкладати тільки половину доходу. У цьому випадку людина з середньою московської зарплатою може накопичити на типову однокімнатну квартиру за 14,6 року.
По-перше, це, звичайно, іпотека. Зараз, за даними ТОВ ІБК "Ареал", частка угод з іпотекою в московських ЖК стандарт і комфорт-класу, в залежності від проекту, становить від 50% до 80%. Що важливо, умови по іпотеці зараз є одними з найбільш м'яких за всю історію ринку, і забудовники, кровно зацікавлені в продажах, намагаються робити їх ще привабливішими. "У 2017 році іпотека стала доступнішою, ніж будь-коли: базові ставки по кредитах провідних банків знизилися до 9,5 -10% річних, а за спеціальними програмами з субсидуванням ставки від забудовника 1 6,7% -7,4% на весь термін кредиту, - розповідає керівник управління партнерських продажів, іпотеки та субсидій ФСК "Лідер" Павло Тимошенко. - зокрема, в у нас є спільна програма з Ощадбанком, за умовами якої іпотечні кредити видаються під 7,4% річних на 7 років з початковим внеском від 15% ".
Розмір початкового внеску теж знижується: зараз на ринку є програми зі внеском менш 10% і навіть без початкового внеску зовсім, відзначає Ірина Доброхотова, голова ради директорів компанії "БЕСТ-Новострой". Ставка за такими програмами буде на 2-3% вище, ніж із внеском в 15-20%. З іншого боку , Це реальний спосіб купити житло без накопичень взагалі - банку при цьому знадобляться докази стабільної платоспроможності позичальника. До речі, якщо з цим не все гладко, іпотеку можна взяти і без офіційного підтвердження працевлаштування та платоспроможності: є програми кредитування за двома документами (за аналогією зі споживчими кредитами). Ставка, зрозуміло, буде вищою за середню по ринку.
Крім лояльних умов за ставкою і початкового внеску, іпотечні програми зараз привертають низкою спеціальних умов. "Існують такі програми як" кредитні канікули ", коли іпотечний кредит видається двома траншами, перший при підписанні договору, а другий тільки після закінчення будівництва купленої новобудови, - розповідає Павло Тимошенко. - Це дозволяє позичальникові платити за іпотечним кредитом вдвічі менше, ніж передбачалося до введення будинку в експлуатацію, одночасно перерозподіляючи витрати на інші цілі, наприклад, на виплату за оренду житла ".
Крім іпотеки, забудовники активно розвивають трейд-ін: за оцінкою Наталії Кузнєцової, генерального директора компанії "Бон Тон", його його частка досягає 20-23% в загальному обсязі угод. Суть схеми - в тому, що забудовник допомагає покупцеві продати вже наявну нерухомість для покупки нової.
"Розстрочка також стала одним з методів утримання купівельного попиту, - розповідає генеральний директор компанії" МІЕЛЬ-Новобудови "Наталія Шаталіна. - Стимулює покупців саме тривала безвідсоткова розстрочка, що є по-справжньому вигідною пропозицією. Поширення зараз отримує і відстрочка. У цьому випадку покупець оплачує якусь частку вартості квартири, а решту повинен внести через певний термін (як правило, до двох місяців). За цей час покупець як раз може встигнути самостійно ін дати наявну квартиру на вторинному ринку ".
І, нарешті, знижки. Зрозуміло, таких пропозицій, які дозволять купити квартиру, не маючи грошей, на ринку немає. Але заощадити акції забудовників допоможуть. "Головний метод утримання купівельного попиту - це демпінг, тому нові проекти, як і нові корпуси в уже реалізованих проектах, виходять з більш низькою ціною щодо ринку, - резюмує Наталія Шаталіна. - Така політика забудовників вже призвела до того, що середньозважена ціна в" старих "кордонах Москви знизилася до трирічного мінімуму - 192,7 тис. руб. за кв. м". За словами експерта, знижки та різні акції зараз активно пропонуються в 90% житлових проектів. Мінімальна знижка - 3% при іпотеці або 100% оплаті, середній розмір знижки по ринку - 7-8%, при цьому максимальний дисконт може досягати 15% або навіть перевищувати цей рівень .