1. Законність рекламних акцій
2. Чому забудовники створюють акційні пропозиції?
3. Зниження вартості квадратних метрів на короткий термін
4. Зниження ціни на певний вид квартири
5. Надання вигідних умов розстрочки
6. Спільний кредит від забудовника і банку
7. Обміняй старе на нове!
8. Знижки на додаткові опції
9. Бонуси від забудовника: безкоштовний сир тільки в мишоловці? ..
10. Довіряй але перевіряй

Рекламу від забудовника можна побачити по всій Одесі в місцях скупчення людей - банери рясніють акційними пропозиціями, знижками, зниженою вартістю за квадратний метр до кінця тижня / місяця / року (потрібне підкреслити), безпроцентної розстрочкою ... привабливу пропозицію маса, але не всі вони настільки чесні , як можуть здатися. Тому треба вивчити умови, які пропонує забудовник.

Законність рекламних акцій

Реклама, яка надається забудовником, в основному, правдива, тому що інформація регламентується законом України «Про рекламу» від 11 липня 2003 року. За дотриманням закону стежить 3 організації:

• Антимонопольний комітет,
• ЦОВВ в області захисту прав споживачів,
• Національна рада країни з питань теле- і радіомовлення.

Перед тим, як реклама вийде в світ, вона проходить декілька етапів перевірки. Її ретельно вивчають юристи від компанії-забудовника, фахівці від фірми, що надає майданчик для розміщення і десятки інших експертів. Якщо з'ясується, що забудовник надав неправдиву інформацію, він понесе серйозну адміністративну відповідальність.

Чому забудовники створюють акційні пропозиції?

Причин, за якими забудовник формує акцію або створює максимально привабливі за вартістю умови покупки, кілька:

• велика конкуренція між будівельними фірмами,
• бажання зацікавити покупця,
• низький показник купівельної спроможності,
• продаж неліквідної нерухомості.

Логічно, що забудовник не може знизити ціну за 1 м2 тільки з тієї причини, що квартира в новобудові продається за існуючою вартості. Тому маркетологи створюють найрізноманітніші акції, які не роблять негативного впливу на заробіток забудовника і одночасно допомагають збільшити продажі. Портал VAN.ua розглянув найпопулярніші маркетингові ходи, а також їх корисність для девелопера.

Зниження вартості квадратних метрів на короткий термін

Така акція вигідна забудовнику в 2 випадках:

• компанія володіє великою кількістю споруджуваних / побудованих об'єктів,
• забудовник займається зведенням свого першого будинку.

Часто акції приурочують до старту продажів або якогось свята. Насправді, вартість квартири або квадратного метра могла б бути такою ж, якби девелопер просто не повісив на неї ярлик «акція». Маркетингова складова в тому, щоб подати цю інформацію, як важливу новину, на яку треба звернути увагу. І це працює: як показує статистика, в будь-комерційній сфері продажу значно виростають, якщо ціна отримує назву акційною.

Іноді створюється інша ситуація - ціна «падає» в порівнянні з показником минулого місяця. Це відбувається в тому випадку, якщо вартість була спочатку завищена. Для збільшення продажів, будівельні фірми роблять вартість менше, опускаючи її до рівня, відповідного акційними пропозиціями.

Якщо ж ціни знижені занадто сильно, це привід не тільки задуматися, а й провести перевірку законності новобудови. Це можуть бути забудовники без інших проектів і довгобуди, власники яких замішані в скандальних будівельних ситуаціях. Подібні проекти відрізняє надзвичайно низька ціна, велика кількість знижок, які зменшують вартість мало не вдвічі від середньоринкової.

Існує також акція по зниженню цін за квадратний метр в залежності від типу квартири в Одесі : Кількості кімнат, поверховість, планування і т.д. Подібні акції необхідні для швидшої реалізації Важкореалізовані товару.

Звичайно, першими купують житло з хорошим плануванням, красивим видом з вікна і розташуванням на сонячній стороні. Менше зацікавленість в:

Щоб все-таки продати квартиру в такому будинку, забудовник знижує ціну саме на це житло.

Більш рідкісним варіантом, але все ж існуючим, може бути ціна на квартиру в новобудові , Яка не існує. Якщо ви зателефонуєте за контактними номерами щодо привернула вас приємною вартості квартири, ви дізнаєтеся, що всі подібні пропозиції вже заброньовані або навіть куплені. Далі менеджери запропонують вам стандартний варіант без будь-яких акцій або знижок. Маркетинговий хід дозволяє розмістити на рекламному майданчику настільки вигідну пропозицію, що воно відразу привертає погляд потенційних інвесторів - далі все залежить тільки від досвідченості менеджера.

Зниження ціни на певний вид квартири

Причина аналогічна ситуації з використанням знижок - потрібно якомога швидше продати неліквід. Як показує практика, сумарна кількість житла за такою акції виявляється менше, ніж по акції зі зменшенням вартості квадратного метра.

Примітка: якщо звернути увагу на тип реклами, то можна помітити, що в даному випадку забудовник приділяє увагу головних переваг вибору саме цього виду планування, поверховості та кількості кімнат.

Надання вигідних умов розстрочки

Пересічним українцям досить важко, а часом і зовсім неможливо, виплатити повну вартість нової квартири. Тому забудовники на перших етапах будівництва пропонують розстрочку на покупку аж до закінчення робіт згідно з планом.

Класичними умовами є внесення суми від 20 до 50%, збільшення цін у міру готовності будівлі і прив'язка до долара.

Кожна компанія вибирає свої «фішки» для залучення клієнтів:

• зменшений розмір першого внеску,
• збільшений період для виплат,
• зафіксована вартість за 1 м2.

До слова, при використанні варіанту з фіксованою ціною, доведеться сплатити суму дещо більше, ніж при повній передоплаті. Тому вся ця «мішура» вже включена в підсумкову вартість квартири. Забудовнику розстрочка вигідніше, ніж звичайна купівля. По суті, при розстрочці прибуток забудовник отримує за тим же принципом, що і банк при оформленні кредиту на житло.

Спільний кредит від забудовника і банку

Розстрочка не завжди може бути вигідна інвестору, так як не всі отримують можливість щомісяця платити суму до 30 тисяч гривень. Україна не має доступної для кожного іпотеки, а оформити кредит в банку дуже важко.

Якщо ж оформляється кредит з боку банку-партнера, можна розраховувати на хороші умови. Наприклад, виплати раз на місяць нижче, ніж при розстрочці. Але якщо порахувати потім всю суму цілком, то вийде, що покупець нерухомості вкладає в покупку набагато більше, ніж при оформленні розстрочки, і тим більше - при 100% передоплаті.

Одеський ринок нерухомості може запропонувати кредит терміном до 20 років. Залежно від обраного терміну, змінюється відсоток нараховуються річних.

Якщо оформити квартиру в кредит від партнерського банку, шанс кредитування зростає в кілька разів. Нарівні з цим вдвічі зменшаться переживання щодо вкладених грошей, тому що і банк, і забудовник взаємопов'язані, і непрямо контролюють роботу один одного.

Обміняй старе на нове!

Невідомо, хто першим запропонував обмін старого на нове, але практично у всіх сферах з високою вартістю товару, ця процедура приносить дохід. Тому не дивно, що ринок первинного житла це теж торкнулося - деякі забудовники пропонують обміняти житло вторинного ринку на первинне.

Процедура проста:

• в призначений час квартиру відвідує оцінювач житла,
• об'єкт виставляється на продаж,
• інвестор виплачує різницю в ціні,
• або чекає введення будинку в експлуатацію.

Інвестор таким чином вирішує відразу кілька завдань:

• пошук і оплата роботи оцінювача,
• підбір команди юристів,
• оформлення пакету документів,
• огляд квартири.

З іншого боку, коли інвестор сам займається питанням продажу житла або наймає фахівця, його шанси на швидкий продаж за хорошою ціною значно підвищуються. Якщо ж перекласти ці послуги на забудовника - неможливо буде перевірити, наскільки професійно поведуться представники забудовника. Тому потенційний інвестор повинен добре подумати, чи бажає він вирішити ситуацію з найбільшою вигодою для себе чи з витратою мінімуму зусиль.

Знижки на додаткові опції

Багато хто віддає перевагу купувати не тільки власне житло, але і додаткову площу:

• місце під парковку,
• комору,
• послугу «ремонт під ключ»,
• перепланування квартири.

Додаткові послуги із забезпечення комфорту практично не користуються популярністю, так як це вимагає ще більшого вкладення коштів. Тому девелопери щосили заманюють покупців, залучаючи його увагу до додаткових опцій, що надаються зі знижкою. І щодо цієї категорії товару система працює.

Бонуси від забудовника: безкоштовний сир тільки в мишоловці? ..

Можна зустріти оголошення, в яких девелопери пропонують все ті ж привабливі додаткові послуги, але вже в якості подарунка. Слід врахувати, що всі додаткові опції вже включені у вартість квартири, тому цей подарунок є ефемерним.

Другий варіант такої пропозиції - підвищення вартості квадратного метра в черговий раз, тому що забудовник не втрачає ні цента доходу від такого ходу.

Важливо: існує тенденція надання в подарунок побутової техніки, меблів, ремонту або частини експлуатованого даху. Подібна поведінка характерно для компаній, ведучих не дуже законне будівництво. І це дуже часто спрацьовує - покупець готовий піти на ризик, розуміючи, що проблеми можуть в рівній мірі або з'явитися, або ні.

Довіряй але перевіряй

Якщо проаналізувати всі наведені варіанти розвитку подій, то можна зробити кілька однозначних висновків:

• Вигідні пропозиції існують - іноді навіть без підводних каменів.
• Щоб не переплачувати зайвий раз, необхідно ретельно вивчити пропозицію.
• Деякі «акції» слід досліджувати вздовж і поперек - цілком може статися, що в кінцевому підсумку ви або переплатите більше, ніж при звичайній купівлі, або вартість не акційною зовсім.
• Великі знижки і дорогі бонуси - це причина насторожитися, так як це може говорити про фінансові проблеми компанії. В цьому випадку потрібно підняти документацію і переглянути інформацію як про сам новобудові, так і забудовника.

Пам'ятайте: у будь-якому випадку перевіряйте кожен об'єкт. Куди ви хочете вкласти кошти, на наявність проблем - це допоможе вам зробити розумний вибір.

Читайте також: " Ринок нерухомості в Україні і перспективи його розвитку "
Читайте також: " Дарчий на квартиру "
Читайте також: " Перепланування в квартирі в рамках дозволеного "