Конфуцій сказав: «Відкрити магазин легко, а от не дати йому закритися - вже мистецтво». Деякі західні фахівці стверджують, що є тільки три головних рецепта для успіху на ринку: 1) місце розташування, 2) місце розташування, 3) місце розташування. Російські виробники підтверджують цю тезу, вводячи в бізнес-сленг поняття «прохідне місце», яке нерідко можна зустріти в розмовах, статтях і рекламах з продажу бізнесу .

Існують загальні, які не залежать від виду покупок, вимоги до вдалому розташуванню магазинів. Оцінити основні економічні показники (оборот в відвідувачах, середню суму чека, оборот в грошах і ін.) Можна задовго до відкриття роздрібного закладу. Ці розрахунки допоможуть заздалегідь виявити недолік або надлишок торгових площ, розрахувати кількість касових терміналів, визначити оптимальну ємність автостоянки, скорегувати асортиментний перелік під конкретних покупців. Оцінити рентабельність проекту в цілому.

Для кожного підприємця в роздрібній торгівлі вирішальним є отримання точної інформації про безпосередньому оточенні . Якщо він не буде мати такої інформації, то для нього виникає небезпека не врахувати побажання споживачів або запропонувати товари на рику, якими в достатній мірі наситили конкуренти. В обох випадках він не зможе забезпечити необхідний оборот, який гарантує життєздатність підприємства.

При оцінці конкурентної ситуації необхідно розрізняти, чи відповідає асортимент пропонованих товарів асортименту інших магазинів роздрібної торгівлі або цей асортимент доповнює власний. Так, цілком можливо, що поблизу дисконтного магазину з дешевими товарами існує супермаркет, асортимент якого складають свіжі продукти, що не продаються в дисконтном магазині.

Ухвалення рішення про місце розташування повинно базуватися на дослідженнях, в ході яких встановлюються фактори, що визначають вигідність розташування. В якості визначального фактора використовують оптимальний радіус обслуговування в залежності від площі території, яку обслуговує магазин.

Радіус обслуговування - це район діяльності магазину, який визначається відстанню, подоланним покупцями від місця проживання до даного магазину. З точки зору таких дослідників, радіус обслуговування є головним фактором, що впливає на витрати часу покупців на придбання товару, а площа обслуговування пропонується визначати емпірично з урахуванням щільності населення, що проживає поблизу.

Радіус обслуговування розраховується за формулою:

,

• Де, R - радіус обслуговування, м;
• S - площа території, яку обслуговує магазином, кв. м;
• π - 3,14.

В даному випадку форма обслуговується магазином території ( роздрібне торговельне простір ) Приймається за коло, що є малоймовірним. Насправді роздрібне торговельне простір має складну геометричну форму, межі якої необхідно визначити.

Роздрібне торговельне простір в широкому сенсі слова визначається як простір, на якому підприємство укладає угоди в межах конкретного проміжку часу. По суті, роздрібне торговельне простір - це «територія тяжіння», територія, в межах якої розташоване на ній торгове підприємство або група роздрібних торгових підприємств, притягують до себе споживачів. Встановити межі роздрібного торгового простору можна шляхом розрахунку відстані від торгового підприємства до лінії рівних можливостей, де однакова ймовірність того, що споживач буде купувати товари як у одного, так і в іншого конкурента. Таким чином, з точки зору споживачів, які проживають уздовж лінії рівних можливостей, обидва цих підприємства розміщені однаково оптимально.

Споживачі віддають перевагу тому чи іншому торговому простору, керуючись деякими критеріями. Початковим таким критерієм було відстань до магазину (рівно можливих точка Конверса - формула №2). Конверс розробив формулу, яка дозволяє роздрібному торговцю розрахувати рівно можливих точку в одиницях довжини між конкуруючими роздрібними підприємствами. Равновозможних точка (D) знаходиться на кордонах торгових просторів між двома підприємствами і розраховується за формулою:

,

• Де, d - відстань між роздрібними підприємствами, км;
• x - магазин з більшою зоною обслуговування;
• Рх - чисельність населення, яка відвідує магазин x;
• y - магазин з меншою зоною обслуговування;
• Ру - чисельність населення, яка відвідує магазин y.

Точність розрахунку буде залежати від того, який вплив чисельність населення надає на розміри торгового простору, а також наскільки точно визначена ця чисельність. У сучасних моделях замість чисельності населення використовують фактори привабливості - наприклад, широту асортименту, рівень цін, зручність розташування магазину та інші. Завдяки такій методиці можна врахувати безліч чинників привабливості торговельних підприємств, що підлягають бальній оцінці.

Іншим способом визначення меж роздрібного торгового простору є реєстрація адресатів (місць проживання) споживачів, які відвідують цікавить дослідника торгове підприємство. Даний спосіб дозволяє з'ясувати, з яких вулиць і мікрорайонів торгове підприємство притягує до себе споживачів, і тим самим оцінити розмір і форму зони торгового обслуговування.

Слід додати, що обриси роздрібного торгового простору можуть змінюватися в залежності від зміни економічних, соціальних, демографічних та інших характеристик місцевості. Наприклад, підвищення рівня доходів населення або відкриття нових торгових об'єктів може змінювати як розмір, так і форму торгового простору. Тому що склалася до певного моменту часу картина роздрібних торгових просторів в місті не залишиться постійною - будь-який з вищевказаних чинників може спотворити її до невпізнання. Вивчення і аналіз торгових просторів повинні носити періодичний характер. Аналізуючи динаміку зміни роздрібних торгових просторів і вплив різних чинників на їх обриси, можна прогнозувати картину подібних змін при реалізації інвестиційних проектів, пов'язаних з будівництвом і реконструкцією торговельних об'єктів, а також при проведенні різних заходів, націлених на залучення потенційних споживачів до роздрібної торговельної мережі.

Структура торгового простору - це порівняльна здатність роздрібного торговця залучати споживачів з різних відстаней або з різних споживчих районів. Торговий простір включає:

1) основну зону (найближча до магазину територія, де здійснюється 50-70% угод купівлі-продажу),

2) допоміжну зону (територія, де магазин має конкурентні переваги),

2) додаткову зону (територія, де найвищий рівень продажів на душу населення).

Розглядаючи структуру торговельних просторів, слід враховувати, що основні і додаткові зони обслуговування більшості підприємств торгівлі перекриваються, що говорить про те, що в місцях перекриття споживачі можуть відвідувати як один, так і інший магазин. Якщо перекриваються основні зони, то споживачі мають рівні можливості відвідування обох магазинів. Перекриття основної та додаткової зон говорить на користь підприємства, яке в даному місці має основну зону обслуговування.

Розмір торгового простору залежить від цілого ряду чинників: типу і розміру торгового підприємства; віддаленості від конкурентів; розміру конкуруючих підприємств; наявності транспортних комунікацій та інше. Слід регулярно переглядати місце розташування магазину, яким би вдалим і вигідним сьогодні воно не здавалося, щоб бути впевненим: розташування відповідає новим стратегічним цілям і завданням.

Фото: freedigitalphotos.net

Вперше стаття була опублікована на Executive.ru 12 лютого 2008 року в рубриці «Творчість без купюр». Реанонсірована в контентному блоці в рамках спеціального проекту редакції