Будівля старої бібліотеки в якості магазину, асортимент у вигляді вантажних кросівок і молодий 24-річний хлопець у ролі власника - нестандартна комбінація. Ігор Кузнєцов - засновник торгової точки QUICKSTRIKE (Печерський узвіз 5, Київ) шість років реставрує улюблену взуття мілленіалов - кросівки 1980-х, 1990-х і 2000-х, і керує власним бізнесом без інвесторів і спонсорів. Ми дізналися, як йому вдалося це зробити і в чому особливість вторинного ринку.

Локальний магазин проти онлайн

Я до останнього займався продажем кросівок в соціальній мережі «Вконтакте», а через деякий час всіх стали санкціонувати, спочатку м'яко, потім більш активно. Ми зрозуміли, що потрібно відкриватися локально. По-перше, живі продажу залучають цільову аудиторію, а по-друге, це було пов'язано з різноманітними труднощами. Раніше клієнту елементарно ніде було приміряти кросівки - особисто мене це ставило в незручне становище.

Людям, які до нас приходять, ми даємо повний сервіс. Розповідаємо історії створення взуття, цікаві факти, показуємо асортимент і пропонуємо примірити.

перші труднощі

Як мінімум, ми зіткнулися з фінансовими труднощами. Нам доводилося урізати себе в деяких бажаннях, переїжджати на більш дешеве житло. Ритм життя змінився. Ми не маємо ніяких інвесторів спонсорам, все відкривали своїми силами. Нам допоміг краудфандінг, який ми запустили на нашій сторінці в мережі «Вконтакте». Назбирали приблизно 150 доларів. Всі кошти від продажу ми вкладаємо в розвиток магазину та плани на майбутнє. В найближчому часі плануємо купити проектор і транслювати фільми, пов'язані з історією брендів. Це все буде абсолютно безкоштовно.

Чому кросівки?

Я живу цим вже 7-й рік. Для мене кожна пара несе сенс. Я в пошуку історії, а не просто взуття. Одного разу ми з дружиною подорожували автостопом, і нас підвіз чоловік. На його запитання: «Чим ви займаєтеся?» Я відповів: «Подорожуючи по країні, купуємо кросівки на вторинному ринку, реставруємо і продаємо їх». Він здивувався ( «Люди антикваріат збирають, старі« мустанги », але щоб кросівки ...») і дав п'ять. Для багатьох людей це дивно і я їх розумію.

аудиторія

В основному наші покупці - це стильна молодь. Але після розголосу нами почали цікавитися і люди старшого віку.

унікальність

У нас немає конкурентів. У нас можна зустріти пари взуття, яких майже немає ніде.

Найцінніша пара для тебе?

Колись мені друг подарував Nike Air Max 2 Light 1994 року, на той момент їм було вже більше 20 років. Після другої прогулянки в них тріснули балони. Цього слід було очікувати. Але ця пара для мене багато значила, так як це подарунок друга і сама модель є дуже «сильна».

Про майбутнє

У найближчі кілька років ми будемо розвивати цей проект, залучати аудиторію, щоб люди отримали користь від цього місця, якісний сервіс і гарний настрій. Ми хочемо дати їм якусь зону відпочинку вільного спілкування.

Де шукати кросівки

Скрізь. У Києві вже знайти щось достойне складніше - тут дуже багато зацікавлених. Коли у закупника серед товару з'являється «придатний» продукт, він хоче отримати за нього максимум і клієнти швидко знаходяться. Навіть на секонд-хендах ціни неадекватні. Якось мені попалася пара якихось Adidas Neo вартістю 1800 гривень, вже ношені, з курній підошвою, але ж в дисконті Adidas вони коштують трохи дешевше, а це «Лісовий»! (Секонд-хенд на м. Лісова, Київ - прим. Ред.)

бажана пара

Я такої пари немає. Я вибираю з того, що є. Думаю, що не особливо вибагливий в цьому плані. Якщо взуття мені візуально подобається, я знаю, якої вона якості та скільки мені прослужить - я її беру.

Зовнішній вигляд або якість?

Розцінюю модель по її цінності і лімітування.

Завжди якісні, але не завжди відомі бренди

Раніше була компанія Avia, що не знаю, чи існують вони зараз. Їх взуття відрізняється прикольним мідсолом (шар матеріалів, який розташований між підошвою і верхом - прим. Ред.), Красивим Шейп і цікавим дизайном. Але це «якийсь» бренд Avia, відповідно, він лежить роками на прилавках секонд-хенду з-за відсутності гучного імені, як у Nike або Adidas.

Про ярмарках і виставках

Ми виставлялися на ярмарках ресейлерів вторинного ринку і стоку, але це марно. Люди приходять за «халявою», а я, на жаль, не можу її їм дати, тому що вручну реставрую кожну пару.

асортимент

На даному етапі в магазине пар 40. Після відкриття половину асортименту розкупили, але скоро їх побільшає. Ми продовжуємо реанімувати, підклеюють, зашнуровувати і робити якісне взуття.

Час на реставрацію

Декілька годин. Це залежить від стану. Починається все з прання і чищення. Іноді навіть на цьому етапі мідсол починає розсипатися, якщо він старий. Якщо проявити креативність, на його місце приклеюється новіший. В результаті у тебе виходять зовсім інші кросівки просто за рахунок іншої підошви.

Рада тим, хто хоче запустити свій бізнес

Швидше за все я його не дам, адже я в цій справі новачок.

Після того як активність в інтернеті зменшилася, почали думати, як відкрити свій магазин. Але з упевненістю можу сказати, що свою справу потрібно вести з душею. Все впирається в сервіс, який ти даєш, і схильність до людей. Якщо ти некомунікабельний, закрийся на кухні і готуй торти.

Фото: Ліза Сидорова

Читайте також:

Назад в минуле: справжні кросівки Марті Макфлая підуть з молотка

Дівчата створили кросівки Adidas для кожного штату США