25 березня 2013

Ціни на нерухомість сьогодні настільки великі, що знижка навіть в розмірі 1% являє собою значну суму. Тому, якщо є можливість, необхідно провести переговори з продавцем і спробувати знизити ціну.

Звичайно, за винятком двох випадків: по-перше, коли ціна квартири спочатку сильно знижена, по-друге, коли квартира настільки хороша, що у покупця є багато конкурентів, згодних придбати даний об'єкт нерухомості за ціною, призначеної продавцем. У всіх інших ситуаціях торгуватися і можна, і потрібно, ось тільки робити це слід грамотно. Про те, як вести переговори про ціну при угоді купівлі-продажу нерухомості, розповідають фахівці.

Під час обговорення вартості квартири важливо дотримуватися ряду етичних і стратегічних правил. Першим правилом можна назвати такі: не обговорювати важливі питання (у тому числі питання про ціну) по телефону або через інтернет. Використовувати ці кошти краще тільки для уточнення різних деталей і для призначення місця і часу зустрічі, але не для переговорів про гроші. Справа в тому, що торг - для продавця справа не дуже приємна, і у відповідь на ваші вимоги знизити ціну може просто повісити трубку або не відповісти на електронний лист.

Правило друге: встановити з власником житла хороші відносини. Перш за все, це означає, що ви повинні вести себе максимально чемно. Якщо ви помітили недолік в квартирі, не слід його занадто відкрито і різко лаяти. Просто вкажіть на нього і повідомте власнику, що його усунення буде коштувати грошей. Так, наприклад, якщо в квартирі є зношені комунікації, то їх ремонт, а тим більше заміна, зажадає від нового власника чималих коштів. Це цілком об'єктивний факт, і в тому, щоб повідомити про це продавця, немає нічого нечемного.

У той же час не варто надмірно хвалити квартиру. Це може привести до двох неприємних наслідків: по-перше, продавець може відмовитися знижувати вартість житла, а по-друге, наслухавшись ваших компліментів, він може ще і підняти ціну.

«Також постарайтеся дізнатися, як довго цей об'єкт нерухомості знаходиться на експозиції, - діляться спостереженнями ріелтори. - Якщо термін експозиції невеликий, то продавець може відхиляти всі пропозиції торгів, а ось якщо процес пошуку покупця триває досить тривалий час, то ваші шанси на отримання знижки збільшуються ».

Виберіть відповідний час для торгу. Справа в тому, що якщо ви вже при першому огляді квартири почнете торгуватися, то велика ймовірність, що ваші аргументи (якщо ви взагалі до того моменту їх підберете) здадуться продавцеві непереконливими. Продавець не почне знижувати вартість житла просто так. Тому перш ніж вимагати знижку, ретельно вивчіть квартиру.

І, нарешті, останнє правило: встановлюйте адекватний розмір знижки. Як правило, максимальний розмір знижки може скласти 10%. Це трапляється, наприклад, коли продавцю терміново потрібно реалізувати нерухомість , А також в тих випадках, якщо квартира знаходиться під обтяженням або ж має неузгоджену перепланування.