Завжди, коли до нас в офіс дзвонять або приходять люди, один з перших питань, яке вони нам задають, звучить так: «Скільки коштують ваші послуги?». Ми нічого не приховуючи називаємо наші тарифні ставки, які заздалегідь затверджені і належно оформлені. Для наших клієнтів діє неодмінне правило: замовляючи у нас послугу, він отримує повну інформацію про те, скільки йому доведеться заплатити за те чи інше доручення. Трапляється і так, що ми відступаємо від наших тарифів у бік їх зниження, якщо, наприклад, ми маємо справу з незаможними громадянами, пенсіонерами або інвалідами. Але при цьому завжди ціна наших послуг обговорюється «на березі», тобто до підписання договору на надання послуг. Адже договір на те і договір, щоб знаходити компроміс! У тому числі і про ціну послуги. Так йде справа у нас.

"Src = Директор ТОВ« Кембе-С »Євгена Казакова розповідає читачам сайту DomChel.ru про те, з чого складається ціна послуг ріелтора.

Однак трапляється бути свідками неприємних сцен між працівниками інших агентств і їх клієнтами, коли раптом при оформленні угоди з'ясовується, що продажна вартість квартири для продавця зовсім не та, про яку він домовлявся, довіряючи реалізацію квартири цього агентству нерухомості. За нього ціну квартири покупцеві назвали ріелтори, «забувши» попередити свого клієнта-продавця, що «накинули» 50, а то і 100 тисяч рублів, які вони візьмуть в рахунок «додаткового» винагороди за свої послуги. Виходить, що такі горе-агенти вводять людей в оману, призначаючи за їх спиною немислиму ціну на чужу нерухомість і на свої послуги.

З розмов з ріелторами слід, що свої комісійні вони беруть з покупця. Тут є велика частка неправди. Насправді виходить, що комісійні від угоди беруться з продавця нерухомості, оскільки він отримує на руки суму менше ринкової вартості його нерухомого майна. На наш погляд, справедлива народна мудрість: «платити повинен той, хто замовляє музику», тобто послугу повинен оплачувати її замовник. Ви прийдете до нас в агентство, ми обговоримо наші взаємини, домовимося про ціну наших послуг, укладемо договір і будемо діяти строго в його рамках. При цьому наш клієнт завжди буде в курсі того, що відбувається. Саме так працюють сумлінні ріелтори.

Останні дослідження ринку ріелторських послуг показують, що близько 50% громадян вважають ціни на ці послуги завищеними, 40% вважають, що комісійні ріелторів бувають завищені, але це насправді нелегка праця, і тільки 10% згодні з встановленими тарифами. Сьогодні в Челябінську, як правило, ріелтори беруть з клієнта 3-5% від реальної вартості об'єкта нерухомості, якщо угода складна, то відсоток збільшується. Це цілком виправданий підхід до ціноутворення, оскільки ці відсотки відповідають ефективній процентній ставці, яка враховує витрати на її виробництво (оренда офісу, комунальні послуги, реклама, транспортні витрати, зарплата співробітників, витрати на зв'язок та інше). Треба відзначити, що в Москві і Санкт-Петербурзі вартість ріелторських послуг визначається ставкою 6-8% від вартості об'єкта. Але ми живемо в Челябінську, і нам не слід прирівнювати свій ринок послуг до столичного. Ні в якісному, ні в кількісному відношенні.

В період швидкого подорожчання квартир клієнтам часто буває не до суперечок про ціну послуг: встигнути б провести вчасно угоду. Але ми застерігаємо: в період ажіотажу на ринку нерухомості починають активізуватися і нагрівають руки «чорні маклери» - нелегальні ріелтори-одинаки, а так же кримінальний контингент громадян. Перефразую стару мудрість, хочу нагадати: операції з нерухомістю не терплять суєти. Будьте уважні і розсудливі, відкрито обговорюйте з вашими ріелторами розмір винагороди, який вони мають намір отримати від угоди, фіксуйте його письмово в договорі на надання послуг і періодично заглядайте в газети. Рекламована ціна квартири повинна відповідати встановленій вами. Чесних вам послуг і вдалих угод!

Докладні консультації по вас цікавлять можна отримати, звернувшись в ТОВ «Кембе-С».
Тел. / Факс: (351) 265-39-84, 278-26-43
Директор - Казакова Євгенія Михайлівна