1. Нюанси ведення цього бізнесу
2. Принципи роботи агентства нерухомості
3. Як відкрити агентство нерухомості з нуля покроково
4. Відповідальність і ризики ведення бізнесу по нерухомості
5. Як напрацювати базу клієнтів?
6. Вартість відкриття агентства

Ринок нерухомості в Росії дуже процвітає і навіть початківець бізнесмен отримує солідний прибуток з мінімальними витратами, тому багато молоді підприємці розглядають саме цю ідею. Щорічно оборот на цьому ринку становить нечувані суми, і агентства нерухомості в містах обчислюються десятками. Щорічно відкриваються все нові, приватні ріелтерські компанії навіть не дивлячись на велику конкуренцію. У цьому бізнесі є можливість здійснювати мільйонні угоди при продажу квартири або будинку.

Нюанси ведення цього бізнесу

Для того щоб відкрити агентство нерухомості необхідно врахувати і ретельно прорахувати всі нюанси. Але перед тим як відчинити двері офісу необхідно ретельно вивчити ринок нерухомості, оцінити свою конкурентоспроможність і рівень професіоналізму, щоб убезпечити себе від банкрутства.

Робота агентом з нерухомості

Слід чітко визначити цілі і завдання, які будуть виконуватися агентством, тобто визначити його специфіку і сферу послуг.

Розробити свою стратегію, за якою розвиватиметься компанія. А також мати впевненість і бажання працювати в цій сфері ринку, бути готовими до труднощів.

Після того як зважили всі ці показники перший етап, з якого необхідно почати - це подати заяву на реєстрацію вашого бізнесу. У заяві необхідно вказати організаційно-правову форму компанії, найчастіше - це ТОВ, але може бути ІП та ЗАТ. Заява розглядається протягом 5 робочих днів, після чого відкривається розрахунковий рахунок. Крім цього, необхідно отримати ІПН і страховку, а також замовити друк. Необов'язково, але бажаним пунктом є отримання атестата брокера. Також бажано, щоб цю атестацію пройшли всі співробітники компанії.

Наступним етапом буде оренда офісу: він повинен орієнтуватися на широку аудиторію і перебувати в доступному, помітному місці. Необхідно обладнати його потрібної оргтехнікою та меблями для робочих місць. Обов'язкова наявність стаціонарного телефону для того, щоб клієнти могли завжди додзвонитися до співробітників офісу.

До набору співробітників необхідно підходити особливо ретельно. Вони повинні:

• розбиратися у всіх цінах на нерухомість;
• мати юридичну освіту;
• постійно підвищувати свою кваліфікацію.

Не варто зупинятися тільки на тих, хто має за спиною багатий досвід роботи в цій сфері. Найчастіше молоді та амбітні співробітники можуть досягти більш успішних результатів. Більш того, ви повинні бути впевнені в своїх співробітниках, так як витік інформації значно впливає на дохід компанії.

Принципи роботи агентства нерухомості

Агентство нерухомості повинно:

• Бути надійним і не мати сумнівну репутацію.
• Клієнти повинні бути повністю впевнені в своїй безпеці і законності угоди.
• Ціна за послуги, що надаються агентством не повинна бути дуже маленькою, так як всі розуміють, що хороші фахівці коштують дорого.
• Конкурентоспроможність стимулює розвиток і сприяє поліпшенню якості.

Кілька порад початківцям ріелторам:

• важливо попереджати конфліктну ситуацію і якщо виникають відмови від проведення операції, то слід враховувати в подальшій роботі нюанси, які привели до провалу;
• якщо на даний момент немає необхідного об'єкта, який буде відповідати умовам клієнта, то не варто скидати його з рахунків. Постарайтеся переконати його трохи почекати і постійно консультує про вступників пропозиціях, навіть якщо вони не зовсім відповідають запитам;
• перед тим, як почати роботу з черговою заявкою складайте чіткий план дій;
• важливим моментом є зовнішній вигляд, який повинен бути діловим і стриманим. Це поліпшить вашу репутацію і буде переконувати в професіоналізмі і надійності;
• організуйте безкоштовні консультації - це дуже подобається клієнтам і допоможе заслужити довіру;
  постійно покращуйте свої знання і якість послуг, що надаються. Відвідуйте додаткові курси, вебінари і консультуйтеся з більш досвідченими колегами;
• як тільки отримали чергове замовлення починайте діяти миттєво і робіть перші кроки протягом 72 годин. Це унікальне правило німецького бізнесмена Бодо Шефера, яке перевірено успішними підприємцями і продуктивно працює;
• не зупиняйтеся на досягнутих результатах і не турбуйтеся, якщо спочатку клієнти будуть йти від вас.

Можливо, вже після першої операції ви зможете відкрити власну повноцінне агентство, і надавати більш якісні послуги, набравшись досвіду. Ріелтерської бізнес - це дуже прибутковий вид послуг і вимагає дуже великої організації і робочої активності. Займаючись цією сферою можна дуже швидко повернути початкові капіталовкладення і в подальшому мати стабільно великий і постійний заробіток.

Як відкрити агентство нерухомості з нуля покроково

Щоб почати бізнес з нуля треба бути точно впевненим в своїх силах або мати хороший досвід. Одним з варіантів може бути створення чіткого бізнес-плану та отримання для цих цілей кредиту в банку, але багато банків неохоче інвестують такі проекти.

Для початку можна працювати і поодинці, не маючи власного офісу і професійних співробітників. Виступати в якості агента, рекламщика, самостійно займатися пошуком клієнтів. Для цього достатньо мати особистий телефон і розмістити в інтернеті оголошення про надання послуг. Також майданчиками для реклами можуть бути газети і журнали, роздача листівок і брошур. Схема роботи буде такий:

1. Клієнт дзвонить по телефону, вказаному в оголошенні, і пояснює які послуги йому потрібні.
2. Необхідно роз'яснити йому всі можливості, якими володієте ви, а також слід заздалегідь обміркувати приблизні ціни, на які він зможе орієнтуватися.
3. Під час першої розмови необхідно запевнити клієнта в надійності вашої компанії в досягненні позитивного результату.
4. Після того як він погодиться необхідно призначити зустріч, на якій обговорити всі нюанси угоди. Під час цього обговорення слід враховувати всі підводні камені, витрати і можливі недоліки.
5. Далі, укласти з ним двосторонній договір і взяти часткову передоплату. Працювати з клієнтами слід дуже уважно, і якщо ви працюєте в поодинці - це перший досвід, то краще не вести одночасно кілька справ.

Відкрити магазин з нуля

як відкритий магазин з нуля і не прогоріти? Читайте в нашому матеріалі.

тут ви знайдете поради по відкриттю магазину автозапчастин, щоб бізнес був вигідним.

Хочете відкрити салон краси? ця стаття дозволить дізнатися, як правильно це робити.

Відповідальність і ризики ведення бізнесу по нерухомості

На ринок нерухомості впливає демографічна і політична ситуація в країні, такі, як зміна державно та обласної влади. Значно впливає рівень доходу населення і його чисельність.
Зміна режиму оподаткування теж може потопити бізнес.

Робота без реєстраційних документів тягне за собою адміністративну відповідальність і втрату довіри клієнтів. При покупці готового бізнесу слід врахувати, що на цьому терені дуже багато недобросовісних підприємців і можна отримати фальсифікацію.

Щоб уникнути всіх цих негативних впливів і наслідків слід постійно підвищувати свій рівень, вести чесний і законний бізнес, дорожити клієнтами, стежити за політичною обстановкою в країні і консультуватися з досвідченими економістами. Чи не на секунду не залишайте свій бізнес без уваги, навіть якщо все йде успішно і рівно.

Ріелтор віддає ключі клієнту

Як напрацювати базу клієнтів?

Люди звикли звертатися до фірм, які вже зайняли свою нішу на цьому ринку, мають позитивні відгуки і якісні результати. Тому варто провести рекламну кампанію, робити яку, бажано довірити професіоналам. Вона повинна створювати ілюзію досвідченості компанії на цьому ринку, справити хороше враження. А ще, в просуванні фірми допоможе створити власний сайт. Не варто економити і на засобах реклами, так як це показник статусу і надійності агентства, цей інструмент викличе велику довіру клієнтів.

• Завжди будьте чемними і надаєте повну достовірну інформацію.
• Важливо при першій розмові зацікавити потенційного клієнта.
• Для цього необхідно заздалегідь продумати умови, які будуть аргументовано відрізнятися від інших компаній, є вигідними і цікавими для клієнта.
• Не допускайте, щоб досвідчені клієнти збивали ціни.

Вартість відкриття агентства

Реальна вартість відкриття повноцінного агентства і мінімальні витрати на створення становитимуть приблизно від 300 до 500 тис. Руб. Але цей бізнес при правильному підході швидко окупить себе, так як ці послуги дуже затребувані. У цей розрахунок необхідно брати: 1. Витрати на оформлення документів і свідетельств.2. Запуск рекламної кампаніі.3. Відкриття офісу і покупку всієї техніки і мебелі.4. Наймання співробітників.