Як юристу знайти клієнтів?

Спеціалізація понад усе
З чого варто почати. На чому можна заощадити
Шукаємо клієнтів в місцях їх проживання
Реклама - двигун юриста
Інтернет як спосіб залучення клієнтів

Уже протягом двох десятків років юриспруденція залишається однією з найпопулярніших дисциплін при вступі до ВНЗ. В середині 90-х грамотні фахівці в області права були гостро затребувані зароджується ринковою економікою, і без праці знаходили застосування своїм талантам. Зараз конкуренція загострилася, тепер навіть досить досвідченим юристам необхідно боротися за нових клієнтів, що вже говорити про вчорашні випускників юридичних вузів. Як юристу знайти клієнтів?

Спеціалізація понад усе

В першу чергу необхідно визначитися з галуззю права. Часи «юристів широкого профілю» пішли в минуле. Розібратися в різноманітті часто мінливих норм і, головне, особливостей їх тлумачення і практичного застосування здатний тільки професіонал в СВОЇЙ галузі. Вирішіть, хто ви: фахівець із сімейних справах, з легкістю відсуджувати мільйони при розлученнях, юрист в області земельного законодавства, здатний «пробити» виділення для будівництва самого «смачного» земельної ділянки , Або експерт в області трудових відносин ?

З чого варто почати. На чому можна заощадити

На перших порах приватної практики можна працювати спільно з фірмою, яка надає ріелторські або бухгалтерські послуги. Наприклад, до ріелтерами щодня звертаються люди, яким потрібні не тільки послуги з купівлі продажу житла , Але і кваліфікована юридична допомога . Використання спільного офісу може принести не тільки додаткових клієнтів, але і допоможе заощадити на оренді.

У будь-якому місті існують маленькі компанії без штатного юриста, але з потребою в грамотному юридичному обслуговуванні. Обсяг роботи в подібних фірмах коливається від 5 до 20 годин в місяць. У разі співпраці з ними ви зможете самостійно планувати робочий графік. До того ж, для організації ви будете контрагентом, а не підлеглим (для багатьох це важливо). Певні дивіденди може принести співпраця з кадровими агентствами: іноді до них надходять заявки на залучення фахівців для разових юридичних проектів (від супроводу угод до участі в судових засіданнях ).

Ну а якщо настали зовсім вже «голодні» часи, будь-який юрист завжди зможе підробити на своїх молодших колег по цеху - шляхом написання рефератів, курсових робіт і дипломів для студентів.

Шукаємо клієнтів в місцях їх проживання

Потрібно зрозуміти де «кучкуються» ваша цільова аудиторія. Наприклад, юрист по земельних питань зможе знайти клієнтів у реєстраційній або кадастрової палати, земельного фонду і БТІ. Проаналізувавши місце дислокації потенційних клієнтів, починайте своє «просування» найрізноманітнішими способами. Можна наживо поспілкуватися з людьми і роздавати візитки. Добре б завести корисні зв'язки в цих організаціях і попросити нових знайомих направляти до вас клієнтів. Можна найняти промоутера для роздачі листівок з рекламою про свої послуги.

Деякі фахівці примудряються знаходити клієнтів прямо в судах. Штовхаючись в коридорах і курилках судів загальної юрисдикції, вони візуально, або прислухаючись до розмов, визначають «нужденних» і тут же пропонують свою допомогу. Правда, періодично такі юристи піддаються гонінням з боку судових приставів . Та й взагалі такий підхід вважається у фахівців «непрестижним».

Чого не можна сказати про «фішці» останніх років - продаж чи оренду приміщення по сусідству з будівлею суду. Ефективність такого піар-ходу особливо помітна в невеликих містах, де в одній будівлі часто розташовуються суди загальної юрисдикції відразу декількох районів. Наведу реальний приклад: в одному місті, з населенням менше мільйона осіб, будівля суду розташовується навпроти звичайній житловій дев'ятиповерхівки. Так ось, за останні кілька років все квартири на перших поверхах були переведені в нежитловий фонд і продані або віддані в оренду юридичним фірмах і частнопрактикующим юристам. Причому, за словами працюючих там спеціалістів, у них відбою немає від клієнтів з «будівлі навпроти».

Реклама - двигун юриста

Необхідно розуміти, що реклама - штука дорога, а для того, щоб вона приносила користь, необхідно грамотно її використовувати. Юридичне ж освіту далеко від рекламного. Тим не менш, не варто нехтувати рекламою, тут, як втім, і скрізь, необхідно проявляти кмітливість. Здорово, якщо ви зможете налагодити контакт з місцевою популярною газетою і періодично виступати на її сторінках у якості експерта. Як правило, видання не беруть за це гроші, а «вихлоп» від такої прихованої реклами куди краще, ніж від звичайних модулів або оголошень.

Інтернет як спосіб залучення клієнтів

Окремо варто поговорити про рекламу в інтернеті, і взагалі про користування цією інформаційною мережею. Відмінною рисою інтернету є те, що Ви можете працювати навіть не виходячи з дому, а також те, що Ви можете пропонувати послуги клієнтам з інших регіонів. Способів знайти клієнтів через інтернет - безліч. Розглянемо деякі з них: