Для кого-то допомога ріелтора при продажу або купівлі квартири неоціненна, а кому-то такі послуги не потрібні. Причому аргументів на користь самостійної угоди нітрохи не менше, ніж на користь роботи з агентом.

1. Економія на комісії

Послуги агента нерухомості коштують 3-5% від ціни угоди, а деякі ріелтори беруть за свою роботу і 7-10%. Прагнення купити квартиру без комісії - головна причина того, що продавці і покупці намагаються обійтися без посередників. Купуючи квартиру, скажімо, за 6 млн рублів, ви додатково заплатите мінімум 300 тисяч. У той же час, діючи самостійно, зможете витратити ці гроші на початковий внесок по іпотеці або ремонт житла.

2. Можливість торгу

Ви вільніші в питаннях торгу, якщо продаєте або купуєте квартиру без посередника. Справа в тому, що ріелтор мало зацікавлений в торзі, адже чим вище сума угоди, тим більшу винагороду він отримає. Фінансова незалежність від агента дозволить вам заощадити час (навіть трохи поступившись в ціні, ви можете значно прискорити продаж або купівлю) і, звичайно, нерви.

3. Доступ до баз оголошень

Безумовно, професійний маклер добре орієнтується на ринку нерухомості, у нього вже є свої клієнти. Але, якщо мова не йде про елітну нерухомість, ріелтори використовують ті ж самі відкриті бази даних, що і ми з вами. Вони так само прочісують великі інтернет-сайти з оголошеннями про продаж житла і розміщують на них пропозиції своїх клієнтів. Вивчаючи оголошення самостійно, ви знайдете навіть більше варіантів, ніж агент, адже ви готові витратити на пошуки набагато більше часу. Агенти зазвичай обмежуються п'ятьма-шістьма прийнятними варіантами.

4. Реклама вашої пропозиції

Завдяки великим інтернет-баз даних продати квартиру без посередника, можливо, вийде навіть швидше і простіше. Судіть самі. У будь-якому регіоні існують сотні, а то й тисячі ріелторських агентств. Ви звертаєтеся тільки в одне з них і таким чином «втрачаєте» клієнтів всіх інших компаній нерухомості. У разі якщо ви розміщуєте оголошення в мережі, його побачить набагато більше людей.

5. Можливе шахрайство

У простих випадках, коли мова йде про продаж однієї квартири, а не ланцюжках перепродажів, перевірити юридичну чистоту житла можна і самостійно. Дізнатися про мешканців і квартирі можна у старшій по під'їзду і місцевого дільничного. Документи про право власності та технічний стан квартири вам повинні дати в будь-якому випадку. Зрештою, на цьому етапі ви можете найняти юриста, і це буде дешевше, ніж 5-10% агентських. Якщо ви безоглядно довіряєте невідомому ріелтору, ви ризикуєте. Серед агентів зустрічаються і шахраї, і просто несумлінні співробітники. А значить, покупка житла через посередника не гарантує стовідсоткової безпеки угоди. Наша порада - уважно вивчати всі документи незалежно від того, працюєте ви з ріелтором або без.

Коментар генерального директора ТОВ «АН 123» Баграта Ванесяна

1. Економія на комісії - дуже часто використовувана виверт. Тепер особливо жадібних і економних дурять рекламними текстами «без посередників і агентів». Уникаючи присутності профі, людей обманюють цим поганим слоганом. Це можливо завдяки неповного аналізу ринку з боку покупця, адже у нього немає 8-12 годин в день, як у ріелтора, щоб присвячувати цей час аналізу цін, генерації добірки за параметрами пошуку та її обробки, визначення реальної вартості об'єкта шляхом багаторазового торгу і обговорення з продавцем, з'ясування необхідної інформації (готовність до угоди, підстава права, тип продажу і т. п.).

2. Можливість торгу - чергова нісенітниця. Ніхто краще, ніж ріелтор, не здійснить торг в нерухомості, так як недостатньо просто сказати: «Я хочу за стільки». Потрібні аргументи і індивідуальний підхід в залежності від психотипу опонента! Інакше вас пошлють або просто відмовлять. Треба наймати ріелтора для покупки. Він буде зацікавлений купити якомога дешевше для клієнта, щоб в майбутньому отримувати рекомендації і лояльність.
3. Доступ до баз оголошень - є у всіх сучасних людей. Часи, коли ріелтор володів секретною базою, відходять у минуле. Зараз робота по базах полягає в обробці всього сміття, який наповнює бази, і пошуку перлини. Працювати фільтром непросто. Люди, які вважають інакше, швидко переконуються в зворотному.
4. Реклама вашої пропозиції - черговий абсурд. Довід притягнутий за вуха! Нормальний ріелтор знає і публікує оголошення на популярних майданчиках, тільки роблячи це більш професійно. До того ж суть не тільки в публікації в потрібному джерелі, але і в грамотної обробки вхідних дзвінків. Це означає, будь-який пропущений дзвінок або неправильно оброблений - потенційна упущена можливість.

5. Можливе шахрайство - соромно! Вже краще б запропонували людям титульне страхування, але ніяк не дільничного, які часто є учасниками злочинів в сфері нерухомості серед неблагополучних громадян. Старший по під'їзду вам допоможе? Чим? Пліткою? Юристи - це непоганий варіант, краще адвокати, вони грамотніше. Але все ж немає нікого краще, ніж професійні ріелторів. Потрібно досвід, а не тільки знання в юриспруденції. Крім того, універсалів можна по пальцях перерахувати. Кодексів в російському праві дуже багато, і розбиратися у всьому практично неможливо. Тому треба вибирати профільного фахівця.

Фото: Rostislav Sedlacek / Fotolia

НЕ пропустіть:

Як узаконити перепланування в квартирі після покупки?

3 способи знизити ризики, купуючи квартиру, отриману у спадок

Як я купувала квартиру в Підмосков'ї: особистий досвід

Як я купувала квартиру в Підмосков'ї: особистий досвід. Частина 1

Статті не є юридичною консультацією. Будь-які рекомендації є приватною думкою авторів та запрошених експертів.